A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.
Localidade: São Paulo (SP) ou Pará de Minas (MG)
Sumário da posição
Responsável por criar (identificar e suprir) demandas (e oportunidades) para os produtos de sua unidade de Negócios específica, através de gestão eficaz do território, alinhando o trabalho com as metas e objetivos organizacionais, para garantir o cumprimento ou a superação das metas de desempenho de vendas.
Efetuar atividade de venda de produtos mediante definição de cotas, estratégias de produtos, portfólio de produtos, zelando pelo correto equilíbrio volume de vendas e lucratividade, assegurando a manutenção da política comercial na BU.
Assume a liderança para garantir a realização das atividades comerciais e promocionais, proposta pelo Gerente de Vendas, Gerente de Marketing e Gerente de produtos.
Busca fornecer soluções que atenda às necessidades do cliente, bem como trabalha consistentemente com os principais valores e competências Zoetis.
Responsável por prover o serviço técnico necessário no suporte a vendas em clientes KAP B, KAP C, PREMIXEIROS E DISTRIBUIDORES de sua regional.
Responsabilidades do cargo
Responsável por criar (identificar e suprir) demandas (e oportunidades) para os produtos de sua unidade de Negócios específica, através de gestão eficaz do território, alinhando o trabalho com as metas e objetivos organizacionais, para garantir o cumprimento ou a superação das metas de desempenho de vendas;
Efetuar atividade de venda de produtos mediante definição de cotas, estratégias de produtos, portfólio de produtos, zelando pelo correto equilíbrio volume de vendas e lucratividade, assegurando a manutenção da política comercial na BU;
Assumir a liderança para garantir a realização das atividades comerciais e promocionais, proposta pelo Gerente de Vendas, Gerente de Marketing e Gerente de produtos;
Fornecer soluções que atendam às necessidades do cliente, bem como trabalhar consistentemente com os principais valores e competências Zoetis;
Responsável por prover o serviço técnico necessário no suporte a vendas em clientes KAP B, KAP C, PREMIXEIROS E DISTRIBUIDORES de sua regional;
Comunicar proativamente os clientes sobre mudanças (preços, disponibilidade de produtos, objetivos a serem cumpridos), assegurando a perfeita integração entre cliente e Zoetis através de visita ao canal de vendas, distribuidores e revendas;
Identificar e definir metas de vendas por produto, mediante uma avaliação criteriosa de penetração, Market share e oportunidades de crescimento nos canais do setor, alinhadas às metas nacionais da BU;
Maximizar os potenciais de venda por cliente ao longo do ano, com foco no mix de produtos e na prática de preços saudáveis;
Implementar o planejamento estratégico de vendas para os clientes do setor, por meio da disciplina de accountability e acompanhar em base semanal seus resultados e compartilhar quinzenalmente com a equipe a situação atual e o plano de recuperação;
Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento (order to cash), incluindo todo suporte junto a: crédito e cobrança, logística, SAC, etc... evitando ao máximo erros e problemas durante processo, garantindo aos finais de trimestre o reconhecimento do total do faturado de sua regional;
Monitorar e informar as ações da concorrência, através de pesquisa de mercado e clientes, visando minimizar os impactos de ações da concorrência;
Relações organizacionais
Internas (Zoetis):
Reporte direto: Gerente de Vendas Regional / Gerente de Unidade de Negócios (Aves)
Marketing e Gerência de Produtos: alinhamento de estratégias promocionais, lançamentos, materiais técnicos e campanhas de ciclo
Serviços Técnicos / Assuntos Veterinários: suporte científico, protocolos, interpretação de resultados de campo e treinamentos técnicos
Customer Service / SAC, Logística e Supply Chain: acompanhamento de pedidos, prazos de entrega e disponibilidade de produtos
Crédito e Cobrança / Finanças: liberação de…