Großkundenvertrieb | Cloud & IT-Services | Strategic Account Development | Consultative Selling | Lösungsentwicklung | Cross- & Upselling
Du verstehst die Herausforderungen von Unternehmen und begeisterst dich für komplexe IT- und Cloud-Lösungen? Als ICT Sales IT Services gestaltest du die digitale Zukunft mit Schwerpunkt auf unserer Großkunden aktiv mit. Du entwickelst strategische Kundenbeziehungen, orchestrierst interne und externe Expert:innen und führst anspruchsvolle Sales-Prozesse von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei verbindest du unternehmerisches Denken mit echter Gestaltungskraft – in einem dynamischen Markt mit attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten.
Was die Position bewirkt
Du entwickelst bestehende Enterprise Accounts systematisch weiter, identifizierst neue ICT-Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen und relevanten Stakeholdern auf.
Du steuerst komplexe, häufig mehrstufige ICT-Vertriebsprozesse – von der Opportunity-Qualifizierung und Lösungspositionierung über Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
Du analysierst Geschäftsziele und IT-Herausforderungen unserer Großkunden und entwickelst gemeinsam mit Presales, Technik, Produktmanagement und Partnern überzeugende, wirtschaftlich tragfähige IT-/ICT-Lösungen.
Du realisierst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst Account-Pläne und führst Verhandlungen mit Einkauf, Fachbereichen und Management souverän zum Abschluss – mit klarem Blick auf Umsatz, Marge und langfristigen Kundennutzen.
Du pflegst deine Aktivitäten und Opportunities verlässlich im CRM, erstellst belastbare Forecasts und bringst Kundenfeedback sowie Markttrends aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein.
Was du mitbringst
Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit IT-/ICT-Bezug oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung mit Fokus im Großkunden- bzw. Enterprise-Segment – idealerweise mit komplexen IT-/ICT-, Cloud-, Managed-Services- oder Outsourcing-Lösungen
Erfahrung in langen Sales-Zyklen, im Stakeholder-Management auf mehreren Entscheidungsebenen sowie in Ausschreibungs-, Angebots- und Vertragsverhandlungen
Ausgeprägtes Verständnis für die Geschäftsmodelle und Transformationsziele großer Unternehmen sowie die Fähigkeit, technische Lösungen in klaren Business-Nutzen zu übersetzen
Souveränes Auftreten und exzellente Kommunikation in Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2) und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs sowie Führerschein der Klasse B
Ein belastbares Netzwerk im österreichischen Großkundensegment, sowie die Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen sind von Vorteil
Benefits & More
Flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice, Remote, Gleitzeit, Sabbatical)
26 Urlaubstage plus frei am 24. und 31. Dezember
Dienstauto mit Privatnutzung
Kantine & Essensbons
Gratis A1 Internet und Rabatte für Familie & Freunde
Diensthandy zur Privatnutzung
Weiterbildungsangebote, Development Programme, interner Jobmarkt
Gesundheits- und Mental-Health-Angebote
Für diese Position bieten wir ein Jahresbruttogehalt ab 95.000 EUR (All-In, inklusive variablen Anteil) und ein Dienstauto mit Privatnutzung.