At ABB , we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
Sales Manager
__
Bouw mee aan de toekomst van industrie, energie en automatisering
De industrie staat voor grote uitdagingen. Bedrijven moeten efficiënter, duurzamer en flexibeler opereren, terwijl de energietransitie en digitalisering in hoog tempo doorgaan. Bij ABB helpen we onze klanten deze uitdagingen om te zetten in kansen.
Als Business Developer Automation speel jij een sleutelrol in deze transformatie. Je gaat primair aan de slag met het Automation portfolio van ABB en werkt nauw samen met de product managers op het gebied Autonomous Operations, Terminals & Logistics en Energy Systems. Je werkt op het snijvlak van technologie, commercie en strategie en helpt klanten hun bedrijfsvoering slimmer, duurzamer en toekomstbestendig te maken.
Dit is een rol voor iemand die energie krijgt van het ontwikkelen van nieuwe business, het opbouwen van relaties op alle niveau’s en het creëren van commerciële kansen rondom innovatieve technologieën.
Wat ga je doen?
In deze functie ben je verantwoordelijk voor het identificeren, ontwikkelen en realiseren van nieuwe commerciële kansen binnen de Nederlandse markt.
Je:
Krijgt energie van netwerken, bijvoorbeeld door aanwezig te zijn op evenementen met als doel om leads te genereren.
Bouwt een sterke pipeline van strategische opportunities en begeleidt deze van eerste contact tot concrete business.
Bouwt relaties op met klanten, partners en besluitvormers op alle niveau’s.
Positioneert ABB als strategische partner op het gebied van automatisering, elektrificatie en energiebeheer.
Signaleert marktontwikkelingen en vertaalt deze naar concrete businesskansen.
Eigent de waardeproposities persoonlijk toe die aansluiten bij de uitdagingen van de klanten en partners en weet deze op een overtuigende wijze over te brengen.
Werkt nauw samen met Product Management, Solutions Architects, Operations en Service. Dit in Nederland maar ook met de ABB collega’s in buitenland.
Organiseert en begeleidt klantworkshops, strategische gesprekken en businesscases.
Draagt actief bij aan de verdere groei van ABB binnen de strategische programma's Autonomous Operations en Energy Systems.
Waarom deze functie?
Deze rol biedt een unieke combinatie van:
Strategische impact
Je werkt aan de belangrijkste groeiprogramma's van ABB binnen Nederland.
Innovatieve technologie
Je bevindt je in het hart van ontwikkelingen op het gebied van automatisering, digitalisering, elektrificatie en energiebeheer.
Ondernemerschap
Je krijgt de ruimte om nieuwe kansen te ontdekken, te ontwikkelen en om te zetten in resultaat.
Zichtbaarheid
Je werkt rechtstreeks samen met klanten, partners, managementteams en interne stakeholders.
Maatschappelijke relevantie
Je helpt klanten hun energieverbruik te optimaliseren, hun prestaties te verbeteren en hun duurzaamheidsdoelen te realiseren.
Wat breng jij mee?
Je bent een ondernemende business developer die technologie begrijpt én kansen weet om te zetten in concrete business.
Daarnaast heb je:
Een afgeronde hbo- of WO opleiding, bijvoorbeeld in Engineering, Elektrotechniek, Automatisering, Energy Systems of Bedrijfskunde.
Ervaring binnen business development, sales, key accountmanagement, productmanagement of een vergelijkbare commerciële rol.
Affiniteit met industriële automatisering, elektrificatie, energiebeheer of digitale oplossingen.
Ervaring met het opbouwen van relaties op senior management- en directieniveau.
Een sterk commercieel inzicht en het vermogen om klantbehoeften te vertalen naar waardevolle oplossingen.
Uitstekende stakeholdermanagement- en samenwerkingsvaardigheden.
Goede beheersing van zowel Nederlands als Engels.
Wat heeft ABB jou te bieden?
Een verantwoordelijke, sprankelende fulltime baan mét impact bij de internationale marktleider…