At ABB , we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
M&S SB/SP Manager
__
Szeretnél meghatározó szerepet vállalni Magyarország jelentős épületfejlesztési és beruházási projektjeiben? Az ABB Smart Buildings üzletágának csapatába olyan projektértékesítő mérnököt keresünk, aki kiterjedt piaci kapcsolatrendszerére építve új üzleti lehetőségeket azonosít, és aktívan közreműködik az ABB megoldásainak sikeres értékesítésében a hazai építési beruházások piacán.
Ebben a szerepkörben a magyarországi épületvillamossági és épületautomatizálási piac meghatározó szereplőivel dolgozhatsz együtt, az ingatlanfejlesztőktől és fővállalkozóktól kezdve a kivitelező- és tervezőcégekig. Feladatod lesz az ABB megoldásainak – többek között az energiaelosztási berendezéseknek, épületvillamossági szerelvényeknek, okosépület- és energiamenedzsment-rendszereknek, valamint elektromosautó-töltési megoldásoknak – bevezetése a jelentős beruházási projektekbe.
Olyan szakembert várunk, aki nemcsak ápolja meglévő kapcsolatait, hanem aktívan keresi az új üzleti lehetőségeket, kezdeményezően veszi fel a kapcsolatot a potenciális partnerekkel, és a teljes ország területén képes hosszú távú üzleti kapcsolatokat építeni. Ha otthonosan mozogsz a beruházói és kivitelezői piacon, szeretsz önállóan üzletet fejleszteni, és motiválnak a nagy értékű projektek, nálunk lehetőséged nyílik szakmai tudásod és kapcsolatrendszered kamatoztatására.
Főbb feladataid:
Nagy volumenű építési és fejlesztési beruházások felkutatása, azonosítása és üzleti lehetőséggé alakítása a projekt korai szakaszától kezdve
Aktív üzletfejlesztés a B2B piacon: új partnerek felkutatása, hideghívások kezdeményezése, személyes találkozók szervezése és potenciális ügyfelek rendszeres megkeresése
Meglévő kapcsolatrendszeredre építve üzleti kapcsolatok fejlesztése ingatlanfejlesztőkkel, beruházókkal, fővállalkozókkal, villamos- és épületvillamossági kivitelező cégekkel, valamint tervezőirodákkal
Az ABB megoldásainak képviselete és beépítésük elősegítése lakóparkok, irodaházak, ipari létesítmények, egészségügyi és oktatási intézmények, valamint egyéb jelentős építési beruházások projektjeibe
Az ABB energiaelosztási, épületvillamossági, okosépület- és energiamenedzsment-megoldásainak értékesítése, az ügyfelek műszaki és üzleti igényeire szabott megoldások kidolgozásának támogatása
Az üzleti lehetőségek feltérképezése és az ABB megoldásainak korai bemutatása a beruházási és tervezési folyamatokban, elősegítve a termékek és rendszerek projektekbe történő bekerülését
Az értékesítési folyamat teljes körű menedzselése a lehetőség azonosításától az ajánlatadáson és az egyeztetéseken át a megrendelés megszerzéséig
Az értékesítési stratégia megvalósításának támogatása, a piaci trendek és beruházási lehetőségek követése, valamint a Salesforce CRM-rendszerben vezetett értékesítési pipeline naprakész kezelése
Szoros együttműködés a termék marketing menedzserrel, az értékesítés támogató csapattal és a kapcsolódó szakmai területekkel
Rendszeres országos ügyféllátogatások és üzleti tárgyalások lebonyolítása
Amit várunk tőled:
Kiterjedt, aktív kapcsolatrendszerrel rendelkezel a hazai építőipari és beruházási piacon, különösen az ingatlanfejlesztők, beruházók, fővállalkozók, villamos- és épületvillamossági kivitelezők körében
Érdemi tapasztalatod van B2B értékesítésben, projektértékesítésben vagy üzletfejlesztésben, lehetőleg építőipari, épületvillamossági, épületautomatizálási vagy energetikai területen
Magabiztosan és aktívan végzel új ügyfélszerzési tevékenységet, beleértve a hideghívásokat, a potenciális partnerek közvetlen megkeresését és a személyes üzleti találkozók kezdeményezését
Jól ismered a beruházási és kivitelezési projektek működését, a döntéshozatali folyamatokat és a piaci szereplők közötti…