A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventar, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor rapidamente para organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser a parceira de reinvenção preferida de nossos clientes, liderar a adoção segura e ampla da IA e ser a empresa mais focada no cliente, habilitada por IA e um excelente lugar para trabalhar em todo o mundo. Reunimos o talento de aproximadamente 814 mil pessoas com ativos e plataformas proprietários, profundo conhecimento de processos e setores e relacionamentos líderes no ecossistema para oferecer soluções de ponta a ponta e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Serviços de Reinvenção, oferecemos ampla experiência em Cibersegurança, Núcleo Digital, Finanças, Indústria e Empresa, Song, Cadeia de Suprimentos e Engenharia e Talentos, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria e Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 74 bilhões em receita no ano fiscal de 2026.
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Quem somos
Sales Excellence na Accenture. Capacitamos nossas pessoas para competir, vencer e crescer. Desenvolvemos tudo o que elas precisam para construir e amadurecer seus portfólios de clientes, otimizar negócios e fortalecer talentos de vendas, sempre orientados por inteligência comercial.
Quem buscamos
Buscamos uma pessoa estratégica e reconhecida como parceira de confiança, capaz de atuar junto a lideranças seniores e contribuir para o alcance dos resultados esperados. Essa pessoa deverá sentir-se motivada por novos desafios e solucionar problemas por meio da combinação de boas práticas, novas ideias e colaboração.
Também esperamos uma liderança natural, com habilidade para orientar e desenvolver outras pessoas, valorizando seus pontos fortes e contribuindo para maximizar o desempenho do time.
Principais responsabilidades
Nesta posição, você atuará como parceiro estratégico de lideranças seniores da Avanade, ajudando a melhorar os resultados de vendas da organização.
Você será responsável por fornecer direcionamento, liderança e suporte aos principais programas de Sales Excellence, dentro de uma unidade organizacional ou área de processo. Trabalhará diretamente com as lideranças e os times de vendas para desenvolver estratégias, fortalecer a capacidade comercial e impulsionar a adoção de métricas, ferramentas e processos de desempenho.
Entre suas principais responsabilidades, estão:
Construir relacionamentos de confiança com lideranças seniores da Avanade, compreendendo seus objetivos comerciais e de vendas;
Utilizar ferramentas e ativos padronizados para gerar análises, perspectivas e recomendações aos stakeholders;
Trabalhar em parceria com as lideranças para promover melhorias no desempenho comercial, incluindo taxa de sucesso, rentabilidade e outros indicadores relevantes;
Ser responsável pela entrega da experiência de Sales Excellence, garantindo que as necessidades dos stakeholders sejam atendidas;
Contribuir com sugestões e feedbacks para o aprimoramento contínuo das ofertas de Sales Excellence;
Desenvolver especialização em uma ou mais ofertas de Sales Excellence;
Apoiar áreas ou unidades organizacionais de forma integrada entre diferentes ofertas;
Conduzir as atividades de planejamento de vendas, desde a elaboração da previsão comercial geral até os detalhamentos por conta;
Apoiar os processos relacionados às cartas de remuneração dos profissionais de vendas;
Colaborar com os times de Vendas, especialistas de negócio e outras áreas de Corporate Functions;
Compreender o catálogo e o modelo de ofertas de Sales Excellence;
Identificar as ofertas de Sales Excellence mais adequadas às necessidades do negócio;
Influenciar a adoção das ofertas, contando com o suporte da liderança de Sales Excellence;
Organizar e coordenar atividades entre as diferentes ofertas, de acordo com as orientações da liderança de Sales Excellence.
Qualificações…