Buscamos uma pessoa para atuar como Business Developer , com foco nos segmentos de Consumer Goods e Retail , responsável por identificar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócio, ampliando a presença da companhia em clientes estratégicos desses mercados.
Essa posição terá um papel essencial na construção de novos relacionamentos, abertura de contas e desenvolvimento de oportunidades de transformação digital, conectando os desafios de negócio dos clientes às nossas capacidades em tecnologia, dados, inteligência artificial, cloud, aplicações e soluções Microsoft.
Procuramos um perfil com forte orientação comercial, capacidade de construir relacionamentos executivos e conhecimento do ecossistema e dos principais desafios de Consumer Goods e Retail.
Saiba mais sobre alguns de nossos benefícios:
Vale refeição ou alimentação;
Cartão Multibenefícios até Consultor Sênior;
Convênio médico e odontológico;
Certificações e treinamentos;
Seguro de Vida;
Previdência Privada;
Avababy: acompanhamento da gestação e kit para os novos pais e mães Avanade;
Participação nos resultados da empresa;
Wellhub;
Auxílio Creche;
Orientador de Carreira - Mentoria de carreira;
Política de Birthday Off em seu aniversáriO;
Sessões de Bem-Estar;
Para função gerencial ou superior - Veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível.
Responsabilidades
Desenvolver novos negócios (hunting) nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas.
Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários.
Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP.
Compreender os desafios de negócio dos clientes e transformar essas necessidades em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital.
Liderar o ciclo comercial desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a construção da proposta, negociação e fechamento.
Trabalhar de forma integrada com times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos, estruturando propostas de valor relevantes para o cliente.
Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das etapas do ciclo de vendas.
Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail que possam gerar novas oportunidades de negócio.
Construir estratégias para expansão da presença da companhia em contas estratégicas e novos clientes.
Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos.
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Habilidades e Experiências
Experiência sólida em Business Development, Sales ou vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços profissionais.
Histórico relevante na geração e fechamento de novos negócios, com atuação comprovada em hunting.
Experiência comercial atendendo clientes dos segmentos de Consumer Goods e/ou Retail.
Conhecimento dos principais desafios e tendências desses setores, como transformação da experiência do consumidor, omnichannel, e-commerce, supply chain, data & analytics, AI, modernização de aplicações e cloud.
Experiência na venda de projetos, soluções ou serviços de tecnologia e transformação digital.
Capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos e navegar em organizações complexas, com múltiplos stakeholders.
Experiência conduzindo ciclos comerciais complexos e de médio/longo prazo.
Forte capacidade de negociação, comunicação, influência e construção de propostas de valor.
Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e capacidade de transformar relacionamentos e necessidades de negócio em oportunidades comerciais.
Inglês avançado para interação em ambiente global.
Diferenciais
Experiência em empresas de consultoria ou integradoras globais de tecnologia.
Relacionamento consolidado e networking nos…