An Air Liquide Healthcare company, subsidiary of the Air Liquide group, Seppic (www.seppic.com) has been designing, manufacturing, and marketing unique ingredients for cosmetic, pharmaceutical, nutraceutical and veterinary products since 80 years. These ingredients are used by consumers, patients, and professionals. Seppic combines multiple expertises in the fields of polymers, surfactants and emulsion technologies, active ingredients, biology, immunology, formulation, green chemistry, extraction and biotechnologies.
Combining the dynamism of an international company on a human scale with the solidity of a large group, Seppic is grooming a team of nearly 880 talented men and women around the world who are passionate about what they do every day and serve customers for health, well-being, and beauty of all.
In Germany, Seppic opened its office in Cologne in 2003. The team also serves clients in Austria, the Netherlands and Eastern European countries.
Joining Seppic means notably joining a multicultural company where many different jobs and solids expertise are combined, allowing for professional growth and offering great career opportunities in France and abroad,
How will you CONTRIBUTE and GROW?
Entwicklung und operative Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
Identifikation neuer Markt- und Wachstumschancen sowie Pflege von einem bestehenden Kundenstamm.
Eigenverantwortliche Steuerung von Business-Development-Projekten im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
Strategisches Kundenbeziehungsmanagement
Identifizierung, Aufbau und Entwicklung starker, langfristiger Beziehungen zu allen Kunden, einschließlich der zugewiesenen strategischen Key Accounts in Deutschland und der Region Osteuropa
Ansprechpartner für komplexe technische und strategische Kundenanfragen mit Unterstützung der Teams aus Marketing, Anwendungslabor, Supply Flow und Regulatory
Professionelle Präsentation unseres umfangreichen Spezialitäten Produkt Portfolios
Eigenständiges Führen von kommerziellen Verhandlungen mit Kunden und Ausarbeitung maßgeschneiderter Angebote.
Erstellung von Budgets sowie Monitoring von Projekten und Ergebnissen im zugewiesenen Bereich.
Erstellung von Budgets, Überwachung der Ergebnisse und Projekte in Ihrem Verantwortungsbereich
Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Neukunden
Identifizierung neuer potenzieller Kunden mit hohem Wachstumspotenzial.
Aktiver Beitrag zu deren Projekten durch Bereitstellung des erforderlichen technischen und strategischen Fachwissens.
Erschließung neuer Märkte und Produkt-/Dienstleistungsentwicklung
Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, F&E, Produktion) bei der Einführung neuer Produkte.
Unterstützung beim Ausbau des Expertise-Angebots des CSTC mit neuen Produkten und innovativen Lösungen zur Stärkung der lokalen Präsenz von Seppic
Beitrag zu Marketingaktivitäten durch Berichterstattung über Wettbewerbsaktivitäten, neue Möglichkeiten, regulatorische Entwicklungen, Kundenwahrnehmungen und Marktbedürfnisse.
Definition und Umsetzung der Business-Development-Strategie
Entwicklung und Umsetzung strategischer Business-Development-Pläne im Einklang mit den Unternehmenszielen.
Leistungsüberwachung und Berichterstattung
Überwachung und Analyse der Leistung von Business-Development-Initiativen im Vergleich zu den festgelegten Zielen.
Regelmäßige Berichterstattung über den Projektfortschritt und die erzielten Ergebnisse.
Identifizierung von Verbesserungspotenzialen und Vorschläge von Korrekturmaßnahmen.
Unternehmensvertretung
Vertretung des Unternehmens auf Fachveranstaltungen, Messen und Konferenzen
Aufbau und Pflege eines professionellen Netzwerks.
Are you a MATCH?
Qualifikationen: Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Chemie, Biologie, Kosmetologie (TKW) oder ähnlichen naturwissenschaftlichen Studiengängen
Technische Fähigkeiten / Erforderliche Qualifikationen:
Deutsch als Hauptsprache (Polnisch von Vorteil)
Fließendes Englisch.
Ca. 3–5 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich…