KEY ACOUNT MANAGER odpowiada za wdrażanie i realizację strategii zarządzania kluczowymi klientami AstraZeneca w wyznaczonym regionie, poprzez rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji z partnerami z sektora ochrony zdrowia. Rola ta koncentruje się na opracowywaniu strategii współpracy, identyfikowaniu możliwości biznesowych, zwiększaniu dostępności produktów AstraZeneca dla pacjentów oraz wspieraniu właściwego ich stosowania zgodnie z obowiązującymi wskazaniami i zasadami etycznymi. Współpracuje z zespołami sprzedażowymi, marketingowymi, medycznymi i market access, aby skutecznie realizować cele komercyjne firmy i zapewniać wartość dla pacjentów, klientów i organizacji.
Obowiązki:
• Prowadzenie rozmów z pracownikami ochrony zdrowia specjalizującymi się w danej dziedzinie na temat zatwierdzonych wskazań, bezpieczeństwa i skuteczności produktów, w celu promowania właściwego, zgodnego z rejestracją stosowania.
• Nawiązywanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z lekarzami i kluczowymi interesariuszami, koncentrując wszystkie działania na potrzebach pacjentów.
• Proaktywne identyfikowanie oraz budowanie współpracy z kluczowymi partnerami systemu ochrony zdrowia (w tym m.in. lekarzami, diagnostami, farmaceutami i ośrodkami medycznymi) w celu wspierania szerokiego i skutecznego dostępu pacjentów do terapii.
• Budowanie i realizacja planów strategicznych długo i krótko terminowych na wyznaczonym terytorium.
•Budowanie i rozwijanie pozycji AstraZeneca i jej produktów w określonych instytucjach
• Organizowanie warsztatów i wydarzeń edukacyjnych mających na celu wymianę wiedzy i doświadczeń między specjalistami z danego obszaru terapeutycznego.
• Osiąganie lub przekraczanie założonych wyników sprzedażowych, przy jednoczesnym zapewnieniu, że prognozy i alokacje budżetowe są zgodne z celami terapeutycznymi i terytorialnymi.
• Przestrzeganie zasad etyki biznesowej, wartości firmy oraz przepisów prawa, a także zgodność wszystkich działań z Kodeksem Postępowania, politykami i standardami AstraZeneca.
• Pozyskiwanie i utrzymywanie kompleksowej wiedzy w określonych obszarach
• Znajomość ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej dla powierzonych jednostek chorobowych i wskazań, w tym umiejętność przedstawienia jej przebiegu w ujęciu modelowym oraz lokalnym.
• Analiza potencjału epidemiologicznego powierzonego terenu, w oparciu o dane z rejestrów krajowych oraz dane epidemiologiczne i statystyczne.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi partnerami wewnętrznymi, w szczególności z obszarów diagnostyki, market access oraz działu medycznego.
• Identyfikowanie obszarów wymagających usprawnień w funkcjonowaniu ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej pacjentów oraz inicjowanie działań lub projektów we współpracy z odpowiednimi zespołami.
• Współpraca z działem marketingu przy realizacji strategii promocyjnej, elastyczne dostosowywanie działań do specyfiki terenu oraz dostarczanie konstruktywnego feedbacku opartego na znajomości lokalnego rynku i kluczowych liderów opinii.
• Inne obowiązki w zakresie stanowiska, przydzielone przez Kierownika Sprzedaży.
Doświadczenie:
Wymagane:
• Wykształcenie - wyższe preferowane kierunki (choć nie wyłącznie): nauki medyczne, farmacja, inżynieria biomedyczna, chemia, biologia lub pokrewne.
• Minimum 3 lat doświadczenie na stanowisku Przedstawiciela Medycznego.
• Biegła znajomość języka polskiego.
• Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym.
• Sprawna obsługa komputera (zwłaszcza pakiet MS Office)
• Prawo jazdy (kat. B) i praktyka w prowadzeniu samochodu
• Szerokie umiejętności analityczne
• Udokumentowana umiejętność realizacji celów sprzedażowych oraz wdrażania strategicznych planów biznesowych.
• Dogłębna znajomość produktów farmaceutycznych oraz obszarów terapeutycznych.
• Silne umiejętności komunikacyjne i wpływu, umożliwiające skuteczne angażowanie kluczowych interesariuszy w złożonym środowisku klinicznym
Mile widziane:
• Doświadczenie w pracy z…