Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.
Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!
Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB
Eckdaten:
Das Wichtigste zu Arbeitsmodell, Arbeitszeit und Vertrag
Standort: Berlin (Ab 02/2027: Prenzlauer Berg)
Arbeitsmodell: hybrid, 2-3 Tage/ Woche im Büro
Arbeitszeit: Vollzeit
Vertragsart: unbefristet
Was du in dieser Position bewegst:
Das Wichtigste zu deinem Team, deinem Fokus und deinem Einfluss
Seit vielen Jahren unterstützt unsere eVergabe-Lösung öffentliche Auftraggeber des Bausektors dabei, Vergabe- und Beschaffungsprozesse digital, transparent und rechtssicher abzuwickeln. Mit der fortschreitenden Digitalisierung im öffentlichen Sektor wächst die Bedeutung moderner Vergabeplattformen kontinuierlich und damit auch die Nachfrage nach kompetenter Beratung und persönlicher Begleitung.
Um unsere Marktposition in der DACH-Region weiter auszubauen und öffentliche Auftraggeber noch enger bei ihren digitalen Transformationsvorhaben zu begleiten, kommst du als Account Manager (m/w) ins Spiel.
In dieser Rolle trägst du wesentlich dazu bei, die Sichtbarkeit unserer Lösungen im Markt weiter zu stärken, tragfähige Beziehungen zu relevanten Akteuren des öffentlichen Vergabewesens aufzubauen und die Anforderungen von Kommunen, Behörden und anderen öffentlichen Einrichtungen besser zu verstehen. Durch deinen Austausch mit Entscheidern, Fachanwendern und Branchennetzwerken gewinnst du wertvolle Marktimpulse und hilfst dabei, die Zukunft digitaler Vergabeprozesse aktiv mitzugestalten.
Bereich: Vertriebsorganisation DACH
Du berichtest an: Vertriebsleitung
Kunden-Zielgruppe: Öffentliche Hand (Öffentliche Auftraggebende und Sektorenauftraggeber) in DACH
Dein neuer Verantwortungsbereich:
Erste Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Vertragsverhandlung und langfristige Betreuung der öffentlichen Hand
Beratung und Präsentation unserer Softwarelösung RIB eVergabe bei (potenziellen) Kunden vor Ort oder online
Verantwortung für die Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungs- und Vergabeverfahren öffentlicher Auftraggeber (interne Abstimmung mit Experten*innen, Angebotserstellung, fristgerechte Abgabe)
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu öffentlichen Auftraggebern und relevanten Stakeholdern
Repräsentation von RIB auf Fachveranstaltungen und in Branchennetzwerken
Identifikation von Marktchancen sowie Weitergabe von Kunden- und Marktimpulsen an interne Fachbereiche (z.B. Produktmanagement, Marketing, …)
Aktive Mitgestaltung der Marktposition unserer eVergabe-Lösungen im Public Sector.
Dein Profil
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, SaaS-Produkten oder technischen Lösungen
Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu erklären und Kunden fachlich zu beraten.
Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu erfassen und passende Lösungen verständlich zu vermitteln.
Hohe Kundenorientierung und Beratungskompetenz
Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
Reisebereitschaft (ca.…