DEINE CHANCE
Werde Teil unseres Key Account Teams und gestalte die Zukunft unserer ikonischen Marken im deutschen Handel.
Mit Leidenschaft für starke Marken, kommerziellem Gespür und unternehmerischem Denken entwickelst du unsere wichtigsten Kunden im Lebensmitteleinzelhandel weiter. Gemeinsam mit Kunden und Kollegen verwandelst du Chancen in Wachstum und Ideen in echten Impact. Bei Bacardi hast du die Freiheit, Verantwortung zu übernehmen, Grenzen zu verschieben und Dinge anders zu machen.
DEINE AUFGABEN
Du verantwortest die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer nationalen Kunden im deutschen Lebensmitteleinzelhandel.
Du trägst die volle Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Kundenziele hinsichtlich Umsatz, Marktanteil, Distribution, Profitabilität und Markenentwicklung.
Du entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden nachhaltige Wachstumsstrategien und setzt diese im Rahmen von Joint Business Plans erfolgreich um.
Du analysierst Markt-, Kunden- und Konsumentendaten, identifizierst Wachstumschancen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
Du führst eigenverantwortlich Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen und stellst eine erfolgreiche Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen sicher.
Du entwickelst kundenindividuelle Aktivierungs- und Vermarktungskonzepte und arbeitest dabei eng mit den Bereichen Marketing, Trade Marketing, Category Management, Revenue Growth Management, Supply Chain und Finance zusammen.
Du verantwortest die Planung, Steuerung und Evaluierung von Promotions-, Platzierungs- und Vermarktungsmaßnahmen zur Stärkung unserer Marken und zur Generierung nachhaltigen Wachstums.
Du arbeitest eng mit dem Außendienst zusammen und stellst eine exzellente Umsetzung von Vertriebs- und Aktivierungsmaßnahmen am Point of Sale sicher.
Du beobachtest kontinuierlich Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen und leitest daraus strategische Handlungsempfehlungen ab.
Du übernimmst die Hauptverantwortung für dein Kundenuniversum und fungierst als zentraler Ansprechpartner für alle relevanten internen und externen Stakeholder.
DEINE QUALIFIKATIONEN
Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management nationaler Handelskunden innerhalb der FMCG-Branche.
Du bringst ein fundiertes Verständnis des deutschen Lebensmitteleinzelhandels sowie der relevanten Vertriebs-, Distributions- und Konditionsstrukturen mit.
Du verfügst über ausgeprägte analytische Fähigkeiten und erkennst aus Daten, Marktinformationen und Kundenkennzahlen Chancen, die du in konkrete Maßnahmen übersetzt.
Du besitzt nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung sowie in der Führung komplexer Verhandlungen.
Du überzeugst durch ein hohes Maß an Organisationsstärke und unternehmerischem Denken.
Du arbeitest sicher mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint; Erfahrungen mit NielsenIQ, SAP, PowerBI oder vergleichbaren Tools sind von Vorteil.
Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
DEINE PERSÖNLICHKEIT
Du bist ein kommunikationsstarker Relationship Builder und schaffst es, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
Du zeigst ein sehr hohes Maß an Proaktivität und Eigeninitiative.
Du handelst unternehmerisch, erkennst Chancen frühzeitig und setzt Prioritäten konsequent um.
Du kombinierst strategisches Denken mit hoher Umsetzungsstärke und Ergebnisorientierung.
Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und ein sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen.
Du arbeitest gerne in funktionsübergreifenden Teams und schaffst es, unterschiedliche Stakeholder für gemeinsame Ziele zu gewinnen.
Du begeisterst dich für Marken, Konsumenten und den Handel und treibst Innovationen mit Leidenschaft voran.
ERFOLGSKRITERIEN DER ROLLE
Erreichung der Umsatz-, Marktanteils- und…