- Where
- Hilversum, Noord-Holland, Nederland
- Level
- Mid
Bindinc. verbindt kijkers met content
Bindinc. is het media-techbedrijf dat bouwt aan de video-industrie van morgen. Met onze data en technologie halen zenders, streamingdiensten, omroepen en telecomproviders meer waarde uit hun videocontent. Het resultaat is een beter vindbaar aanbod, scherpere keuzes in contentinvesteringen, meer bereik en hogere retentie.
Content met kijkers verbinden is ons vak. Wat ruim dertig jaar geleden begon als een uitgeverij van programmagidsen is inmiddels uitgegroeid tot partner van Disney+, YouTube, ITV Studios, NLZiet en KRO-NCRV. Zij werken met ons omdat we met AI-technologie en eigen modellen in content zien wat anderen ontgaat, en omdat niemand scherper in beeld heeft wie er kijkt en waarom.
Die positie bouwen we nu uit naar strategischer partnerships en grotere deals. We verwachten de omzet uit onze data- en technologiediensten volgend jaar te verdubbelen en daarna een structurele omzet van miljoenen te realiseren. Daarvoor zoeken we iemand die op dat niveau een bewezen trackrecord heeft.
Commercieel Manager Media & Telecom (36 uur per week)
De opdracht
Je maakt van Bindinc. de strategische partner van zenders, streamingdiensten, omroepen en telecomproviders en zet dat om in grote, meerjarige contracten. Bij vrijwel al deze partijen zitten we op directieniveau al aan tafel.
Je werk is adviserend verkopen op het hoogste niveau. Directies van videobedrijven worstelen met een paar grote vragen: welke content maken of kopen we, hoe bereiken en behouden we de juiste kijker, en hoe houden we onze klanten vast? Als partner help je directies die vragen te beantwoorden; een leverancier komt pas later in beeld.
Je verkoopt dus geen standaardproduct en geen technologie. Je begint bij het vraagstuk van de klant, maakt duidelijk wat het waard is om dat op te lossen en bouwt met onze experts de oplossing op uit onze data, technologie en kennis. Die sluit aan op de data, systemen en processen die de klant al heeft. Je werkt daarbij met proposities die zich bij klanten hebben bewezen. Zie je een nieuwe kans die breder speelt, dan ontwikkelen we daar nieuwe diensten en producten voor.
Jouw expertise is de business van de klant. Die begrijp je goed genoeg om een directie iets te vertellen wat ze nog niet wist. Een data- of AI-specialist hoef je niet te zijn: voor de techniek neem je een collega mee.
Concreet betekent dit dat je:
• zelf nieuwe kansen opspoort en actief benadert, bij partijen waar we nog niet binnen zijn en bij bestaande klanten waar meer mogelijk is;
• voor elke prospect een eigen aanpak maakt: wat speelt er bij deze directie, wat is het waard en welk voorstel past daarbij;
• directies helpt kiezen tussen zelf ontwikkelen en samenwerken en laat zien wat Bindinc. toevoegt aan hun eigen teams;
• eerst het mandaat op directieniveau ophaalt en in elk gesprek vraagt om commitment en budget;
• daarna ook het senior management en de teams van de klant meekrijgt, en onze experts met die teams verbindt;
• inzet op de volledige oplossing of op een pilot met vooraf afgesproken doelen die bij succes overgaat in een contract;
• trajecten met meerdere beslissers regisseert, onderhandelt en de deal sluit;
• na de handtekening commercieel verantwoordelijk blijft en klanten uitbouwt naar structurele samenwerking;
• wat je bij klanten en in de markt hoort mee terugneemt, zodat we bestaande proposities aanscherpen en nieuwe ontwikkelen.
Met wie je werkt
Met onze Manager Business Development vorm je het commerciële team. De uitbouw van een tiental grote klanten is jullie gezamenlijke opdracht. Jullie bepalen samen op welke klanten en proposities jullie je richten en stemmen per klant goed af wie welke rol speelt. Zeker in het begin zitten jullie regelmatig samen aan tafel bij directies: bij deals van deze omvang versterk je elkaar. Bij de klanten waar jij het voortouw hebt, is de deal van jou: jij haalt het contract binnen.
Onze data-, content- en AI-experts gaan mee wanneer het technisch wordt en leveren wat je…