Sobre a vaga
Responsável pelo desenvolvimento, gestão e expansão das contas estratégicas da ConvaCare Clinics, com foco prioritário em operadoras de saúde, autogestões e demais parceiros do mercado de saúde suplementar. A posição terá como missão ampliar a presença da clínica no mercado, prospectar oportunidades, apresentar e comercializar os serviços, conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo da parceria, da prospecção à implantação e ao relacionamento contínuo.
Principais responsabilidades
Desenvolvimento comercial e novos negócios
Prospectar operadoras de saúde, autogestões e parceiros estratégicos, identificando contas com potencial para os serviços da ConvaCare.
Mapear decisores e influenciadores, construir relacionamento e gerar oportunidades qualificadas.
Realizar apresentações institucionais e comerciais, evidenciando os diferenciais clínicos, assistenciais e econômicos do modelo.
Estruturar propostas comerciais, conduzir negociações e apoiar o processo até a formalização contratual.
Gestão de contas-chave
Gerenciar carteira de contas estratégicas, com planos de desenvolvimento, agenda de relacionamento e acompanhamento recorrente.
Identificar oportunidades de expansão dentro dos clientes atuais, incluindo novos serviços, populações, regiões e projetos.
Monitorar volume de pacientes, atendimentos, receita, utilização e potencial de cada conta.
Antecipar riscos comerciais e implementar ações de retenção, recuperação ou aceleração.
Venda consultiva do modelo ConvaCare
Compreender as necessidades clínicas, assistenciais e econômicas de cada operadora e transformá-las em soluções viáveis.
Posicionar a ConvaCare como parceira assistencial estratégica, e não apenas como prestadora de serviços.
Demonstrar valor por meio de indicadores clínicos, experiência do paciente, eficiência operacional e otimização do cuidado.
Apoiar a construção de projetos personalizados e modelos de parceria sustentáveis.
Follow-up, implantação e integração interna
Acompanhar o funil comercial desde o contato inicial até a implantação da parceria, mantendo follow-up estruturado das propostas.
Coordenar as etapas internas necessárias para ativação de novos contratos e contas.
Promover alinhamento entre comercial, operação da clínica, áreas clínicas, pré-faturamento, faturamento e demais stakeholders.
Acompanhar o início da operação para assegurar a entrega dos serviços e compromissos acordados.
Relacionamento e expansão
Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, análise de resultados e identificação de novas oportunidades.
Desenvolver relacionamento de longo prazo com os clientes estratégicos e atuar como principal conexão comercial com a ConvaCare.
Participar de eventos, congressos, fóruns e iniciativas relevantes para geração de negócios e fortalecimento da marca.
Monitorar tendências do mercado de saúde suplementar, concorrência e oportunidades de posicionamento.
Gestão de resultados e liderança
Manter pipeline e forecast atualizados, com previsibilidade sobre oportunidades, conversões e receita.
Definir rotinas comerciais, prioridades e planos de ação para cumprimento das metas.
Preparar reportes executivos sobre carteira, negociações, riscos e oportunidades.
Coordenar iniciativas e, quando aplicável, orientar profissionais da equipe comercial, garantindo disciplina de execução e qualidade do relacionamento com as contas.
Sobre você
Você é um profissional que apresenta liderança comercial com atuação consultiva, visão estratégica, forte capacidade de negociação e facilidade para construir relacionamento com gestores, áreas técnicas, credenciamento e lideranças executivas.
Requisitos:
Formação
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, áreas da Saúde ou correlatas.
Preferencialmente: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Saúde será considerado diferencial.
Experiência
Experiência sólida em posições comerciais, Key Account Management, desenvolvimento de negócios ou gestão de clientes…