SOBRE A ENDEAVOR
Somos a rede formada pelas empreendedoras e empreendedores à frente das scale-ups que mais crescem no mundo e que são grandes exemplos para o país.
Acreditamos que são as lideranças à frente de scale-ups que transformam indústrias e impulsionam economias. E para que possam continuar gerando ainda mais impacto, apoiamos seu crescimento:
Gerando conexões decisivas com a nossa rede global. Somos especialistas em matchmaking, conectando as pessoas certas em um ambiente neutro e seguro para trocas.
Investindo em negócios com alto potencial de crescimento. Impulsionamos o impacto das scale-ups em diversos mercados, por meio dos nossos fundos de co-investimento.
Incentivando nossas empreendedoras e empreendedores a sonharem mais alto. A cada conquista, o referencial de sucesso muda e abre espaço para novas conquistas. Assim, inspiramos as próximas gerações.
SOBRE A ÁREA
A área de Parcerias viabiliza os recursos que sustentam a missão da Endeavor, construindo relações de longo prazo com empresas, fundações e o setor público. Conectamos parceiros a iniciativas de alto impacto, como o programa Scale Up, conteúdos, estudos, o Day One, gerando valor para as marcas e para o ecossistema empreendedor.
A área está em expansão: além do patrocínio corporativo, queremos estruturar uma frente de recursos não reembolsáveis (grants, editais e leis de incentivo) e a captação para a nova sede da Endeavor.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Prospectar, negociar e fechar patrocínios corporativos com contrapartida (Scale Up, conteúdos, estudos, Day One, plataforma), atuando mão na massa em todo o ciclo de venda;
Abrir novas portas de forma proativa, construindo pipeline próprio para além das indicações da rede;
Gerir o relacionamento com patrocinadores, garantindo a entrega das contrapartidas, a renovação e a expansão das parcerias;
Manter relacionamento próximo com stakeholders internos e externos para abrir novas oportunidades, garantir o nível de serviço das entregas e identificar novos produtos e formatos de parceria a partir das demandas que surgem dessas conversas;
Estruturar e gerir a nova frente de recursos não reembolsáveis (grants, editais públicos e leis de incentivo), coordenando agências e especialistas;
Organizar a área: pipeline, CRM/planilhas, controle financeiro de contratos, entregas e recebimentos;
Coordenar e desenvolver o time de parcerias, garantindo priorização, autonomia e entregas de alto padrão;
Garantir previsibilidade de receitas, com forecast e acompanhamento de metas;
Desenvolver propostas, precificação e materiais comerciais em conjunto com as áreas de Marketing, Comunidade e Ecossistema
Liderança da “produtização” das soluções Endeavor. Manter o catálogo de parcerias e os materiais de venda por iniciativa vivos e atualizados, junto com Marketing, para que cada proposta saia de um portfólio padronizado.
Mapear o cenário de patrocínio do ecossistema (quem patrocina quais eventos, com que ticket e contrapartida) e usar isso como base de prospecção e precificação.
Operar com IA na rotina comercial: pesquisa de prospect, preparação de proposta, follow-up e atualização de pipeline.
O QUE VOCÊ PRECISA TER
Habilidades Técnicas:
Formação superior completa;
Inglês avançado;
Experiência comprovada em vendas consultivas, captação de recursos ou patrocínios;
Experiência negociando e fechando contratos de alto valor com grandes empresas;
Disciplina de gestão de pipeline, forecast e controle financeiro (CRM, Excel/Sheets);
Experiência organizando ou estruturando processos comerciais.
Habilidades Comportamentais
Perfil executor e vendedor mão na massa, não apenas de gestão;
Proatividade e protagonismo para abrir portas sem depender de indicações;
Facilidade para construir confiança com C-levels e lideranças de alto nível;
Organização e foco em resultado;
Ótima capacidade de negociação e comunicação.
SERÁ UM DIFERENCIAL
Experiência com grants, editais ou leis de incentivo;
Captação para eventos de grande porte ou para projetos…