Sales Cost Engineer
Wil jij niet alleen calculeren wat een sorteersysteem kost, maar ook bepalen hoe we dat proces in de toekomst slimmer gaan doen? Bij EuroSort krijg je als Sales Cost Engineer de ruimte om techniek, commercie, data en AI bij elkaar te brengen. Je werkt aan calculaties en offertes voor internationale projecten, en kijkt tegelijkertijd binnenshuis hoe het sales proces slimmer, sneller en beter kan. Zo staat er al een concept AI-tool die op termijn een groot deel van onze calculaties kan automatiseren. De basis werkt, maar we zijn nog niet klaar. Jij krijgt een belangrijke rol in de verdere ontwikkeling daarvan en coördineert samen met interne collega's en externe specialisten de volgende stappen.
Wat ga je doen?
Je bent verantwoordelijk voor het opstellen en onderhouden van kostprijscalculaties en vertaalt klantvragen, technische specificaties en sorter-layouts naar een onderbouwde calculatie en offerte. Daarvoor analyseer je onder andere materiaal-, productie- en inkoopkosten en kijk je naar verkoopprijzen en marges. Je werkt daarbij nauw samen met Sales, Engineering, Inkoop, Supply Chain en Productie. Tegelijkertijd kijk je verder dan de calculatie van vandaag: je analyseert historische data en nacalculaties, verbetert en ontwikkelt sales voor calculaties en offertes. Het verder uitbouwen van de AI-tool is daar één voorbeeld van. Een volgend verbeterproject kan weer ergens anders liggen. Je taken zijn als volgt:
Ontwikkelen en onderhouden van sales documenten en tools
o Continue onderhouden van bestaande documenten, processen en tools, met name calculatiemodel, offerte templates en hun bijlagen in relatie tot product standaarden en actuele kostprijzen.
o Nieuwe ontwikkelingen op het gebied van documentatie en tools oppakken, uitwerken en borgen binnen de organisatie (bijv. Simulatie tools voor concepts, RFQ-AI analyse tool, procesomschrijvingen)
o Nieuwe documenten, processen en tools creëren waar we potentie zien of de afdeling/jij zaken missen
Ondersteuning van de sales representatives:
o Overleggen en sparren met de sales representatives over projecten
o Analyseren van aanvragen
§ In staat de vraagstelling van de klant te begrijpen en concept vertalen naar een calculatie en/of offerte
§ Zelfstandig komen met de oplossing of aanpak voor specifieke (klant)vragen.
§ De feedback verwerken in sales documentatie, processen en deliverables, zoals offertes
o Opzetten van prijscalculaties en offertes
§ Op budget- en detailniveau
§ Doorgronden en verbeteren van het calculatiemodel en offertetemplates
§ Aansluiting houden en feedback/input verwerken met betrekking tot calculaties en offertes
o Informatie ophalen binnen de interne organisatie
§ Feedback op (technisch) inhoudelijke vraagstukken
§ Afstemmen op planning en verwachtingen
§ Draagvlak creëren voor bepaalde concept/sales keuzes
§ Aansluiting houden met de stakeholders binnen het sales proces
o Bijwonen van brainstormsessies voor nieuwe potentiële projecten waar nodig
o Bijwonen van go-ahead en/of kick-off meetings bij projecten
Ondersteuningen van afdelingen buiten sales op gebied van verkoop en calculaties, zoals:
o Meerwerk voor projectmanagers en commissioning engineers
o Opdrachten voor service & support
o Verwerking van feedback (bijv. nacalculaties) in sales tools
Bijwonen wekelijkse- en maandelijkse sales meetings
Overige nader te bepalen werkzaamheden
Wat geven we?
Daar krijg je vooral veel ruimte en verantwoordelijkheid voor terug. Je komt terecht in een technische, internationale organisatie waar innovatie niet alleen in onze sorteersystemen zit, maar ook in de manier waarop we zelf werken. EuroSort ontwikkelt en produceert geautomatiseerde sorteersystemen die wereldwijd worden ingezet binnen onder andere e-commerce, retail en logistiek. Onze oplossingen zijn ontworpen rondom eenvoud, betrouwbaarheid en efficiëntie. Diezelfde gedachte passen we toe op onze interne processen: zie jij dat iets slimmer of efficiënter kan, dan krijg je de ruimte om…