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Job Title
Manager ISV & Sales Partner (m/w/d)
Überblick
Als Manager ISV & Sales Partner (m/w/d) verantworten Sie den Aufbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Softwareanbietern (ISVs) und Vertriebspartnern. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, gewinnen Partner für unsere Payment-Lösungen und entwickeln bestehende Kooperationen nachhaltig weiter. In enger Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum unseres OmniChannel-Geschäfts und zur Erreichung unserer Vertriebsziele.
Ihre Aufgaben
Gewinnung neuer ISV- und Vertriebspartner auf nationaler sowie gegebenenfalls europäischer Ebene zur Steigerung des Absatzes von PoS-, eCommerce-, Acquiring- und Value-Added-Service-Lösungen
Pflege, Ausbau und strategische Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften und Multiplikatoren
Ganzheitliches Partner Relationship Management im OmniChannel-Ökosystem zur Erschließung von Transaktions- und Umsatzpotenzialen
Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern, Fachverantwortlichen und Entwicklern
Enge Zusammenarbeit mit relevanten internen Stakeholdern über den gesamten Vertriebsprozess hinweg bis zur erfolgreichen Implementierung der Lösungen
Verantwortung für Partnervertragsmodelle (z. B. ISO, PSP, KNB, PF) sowie für die Erreichung definierter Umsatzziele
Aktive Steuerung der Sales-Pipeline inklusive Dokumentation, Reporting und Forecast-Planung in Salesforce
Erstellung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen einschließlich Business-Case-Berechnungen
Durchführung von Partner-Schulungen sowie Repräsentation des Bereichs ISV & Sales Partner auf internen und externen Veranstaltungen
Kontinuierliche Marktbeobachtung sowie Entwicklung neuer Lösungsansätze zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
Was Sie mitbringen
Erfahrung im Umgang mit mittelständischen und großen, gegebenenfalls internationalen Software- und Dienstleistungsunternehmen im OmniChannel-Partnerumfeld
Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb oder Partnermanagement mit nachweisbaren Erfolgen
Grundlegendes Produktverständnis für den Vertrieb von Payment- und OmniChannel-Lösungen
Bestehendes Netzwerk sowie fundierte Marktkenntnisse im nationalen und internationalen OmniChannel-Partnerumfeld
Sehr gute MS-Office- und CRM-Kenntnisse, idealerweise Salesforce
Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
Abschlussstärke sowie eine daten- und umsatzorientierte Arbeitsweise
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Hohe Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums
Was wir bieten
Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit hohem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg
Die Möglichkeit, strategische Partnerschaften im Payment- und OmniChannel-Umfeld aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln
Ein internationales und dynamisches Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und enger Zusammenarbeit mit verschiedenen Geschäftsbereichen
Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung
Die Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten
30 Tage Urlaub pro Jahr
Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramme und Mobilitätsangebote
Individuelle Weiterbildungs- und…