Als Head of Infield Training & Sales Force Effectiveness (m/w/d) gestalten Sie die Weiterentwicklung unserer Vertriebskompetenzen und die erfolgreiche kommerzielle Umsetzung im Bereich Biosimilars Deutschland und Schweiz.
Sie verbinden Sales Training, Coaching und Sales Force Effectiveness mit datenbasiertem Performance Management. In dieser Schlüsselrolle arbeiten Sie eng mit Sales Leadership, Marketing und Commercial Excellence zusammen.
Das sind Ihre Aufgaben:
Value Based Selling als zentralen Erfolgsfaktor unserer Biosimilars-Vertriebsorganisation verankern und weiterentwickeln
Trainings- und Coachingformate entwickeln, die Vertriebskompetenzen nachhaltig stärken und messbare Ergebnisse erzielen
Durch regelmäßige Infield-Begleitungen Entwicklungsfelder identifizieren und den Wissenstransfer in die Organisation sicherstellen
Einheitliche Coaching-Standards etablieren und deren konsequente Anwendung im Vertriebsalltag fördern
Die strategische Weiterentwicklung der Sales Force Effectiveness verantworten und Leistungskennzahlen gezielt steuern
Komplexe Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten in aussagekräftige Insights und Handlungsempfehlungen übersetzen
Datenbasierte Ansätze für Segmentierung, Targeting und Ressourcensteuerung weiterentwickeln und optimieren
CRM Excellence sowie die wirksame Nutzung von Feld- und Daten-Insights als Treiber kommerzieller Exzellenz voranbringen
Das zeichnet Sie aus:
Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts- oder Naturwissenschaften, Pharmazie oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ gleichwertige relevante Berufserfahrung
Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Vertrieb, Sales Capability oder einer vergleichbaren kommerziellen Führungs- beziehungsweise Expertenfunktion
Berufserfahrung im Pharma- oder Biopharma-Umfeld sowie gutes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes
Fundierte Kenntnisse in Segmentierung, Targeting, Performance Steering, KPI-Management sowie Gebiets- und Ressourcensteuerung
Nachgewiesene Erfahrung in Value Based Selling, Sales Training, Coaching und der nachhaltigen Verankerung neuer Arbeitsweisen
Ausgeprägte analytische Kompetenz und die Fähigkeit, komplexe Daten in klare kommerzielle Handlungsempfehlungen zu übersetzen
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie mit KPI-Dashboards und digitalen Analysewerkzeugen
Kommunikationsstärke, überzeugendes Stakeholder-Management und Freude an der Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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