- Where
- Santiago de Querétaro, Querétaro, Mexico
- Level
- Mid
Empresa mexicana especializada en Tecnologías de la Información busca Key Account Manager para liderar la estrategia comercial de una de nuestras unidades de negocio especializada en soluciones de gestión de infraestructura y servicios de TI.
OBJETIVO DEL PUESTO
Ser el principal socio estratégico de nuestros clientes, construyendo relaciones de confianza y largo plazo, entendiendo sus objetivos de negocio e identificando oportunidades que permitan impulsar su crecimiento mediante soluciones tecnológicas de valor
UBICACIÓN
Corporativo Icorp – Parque Industrial Benito Juárez, Querétaro
Esquema híbrido: Home Office y asistir a oficina cuando sea requerido
HORARIO
Lunes a viernes de 8:30 a.m. – 6:00 p.m.
RESPONSABILIDADES
Relación con Clientes Estratégicos
Account Planning
Retención
Cross-selling y Up-selling
Generación de oportunidades
Coordinación interna
Gestión de Facturación y Cobranza
Requirements
Ingeniería o licenciatura (pasante o titulado, carrera indistinta, preferentemente administrativa o relacionada con tecnologías de información)
Más de 3 años de experiencia en puestos relacionados con trato a clientes, proveedores o alianzas.
Deseable, + de 2 años de experiencia en MKT, Ventas, Project Management o similar en la industria de TI
CONOCIMIENTOS EN:
Visión estratégica y comercial.
Excelente relacionamiento interpersonal.
Inteligencia emocional.
Pensamiento analítico
Comunicación ejecutiva
Capacidad de detectar oportunidades
Orientación a resultados
Autonomía y organización
Portafolio de servicios completo de icorp
Metodología de Ventas Sandler
Proceso de ventas INBOUND
Manejo de CRM
Google Workspace (G-suite ofimática
Conocimientos financieros (INPC, ROI, EBITDA, Márgenes, estados financieros, costos directos e indirectos, etc)
Elaboración de propuestas, presentaciones
Elaboración de configuradores de servicios icorp
Benefits
Atractivo sueldo base
Comisiones sobre ventas
Prestaciones de Ley
Excelente ambiente de trabajo