Nu söker vi två B2B-säljare inom uppsökande försäljning till Infobric Academy
Hos oss säljer du utbildningar och kundlösningar inom arbetsmiljö och säkerhet. Du hjälper företag att identifiera sina utbildningsbehov, planera kompetensutveckling och välja relevanta utbildningar. Du blir en del av Infobric-koncernen, med ett tydligt eget uppdrag: att skapa nya kundrelationer och göra affärer genom aktiv, uppsökande försäljning.
Rollen – från första samtal till avslutad affär
Telefonen är ditt främsta arbetsverktyg. En stor del av din arbetsdag består av utgående samtal till potentiella företagskunder, inklusive kalla samtal till företag som inte tidigare har visat intresse
Du ansvarar för att skapa dina egna affärsmöjligheter och föra dem vidare. Det innebär att du tar första kontakten, undersöker kundens behov, presenterar ett relevant erbjudande och följer upp till avslut. Mötesbokning kan vara ett steg i processen, men målet är att skapa affärer.
I rollen kommer du att:
Planera din prospektering och själv ta initiativ till nya kundkontakter.
Genomföra behovsanalyser och föreslå utbildningar och lösningar utifrån kundens förutsättningar.
Driva offerter, uppföljningar och affärsdialoger framåt mot avslut.
Dokumentera kundkontakter och nästa steg i CRM samt arbeta mot din egen försäljningsbudget.
Efter introduktionen tar du ansvar för att planera och driva ditt försäljningsarbete, med stöd och coachning längs vägen. Vi följer upp både aktivitet, kvalitet i kunddialogerna och försäljningsresultat.
Du ingår i vårt säljteam och rapporterar till försäljningschefen.
Vi söker dig som redan trivs med uppsökande telefonförsäljning
Du har dokumenterad erfarenhet av utgående telefonförsäljning och kan ge konkreta exempel på hur din egen kundbearbetning har skapat affärsmöjligheter och försäljning. Du behöver inte ha arbetat ett visst antal år, men du ska vara trygg med att ringa nya kunder och veta att du trivs med det som en central del av din arbetsdag.
Vi tror att du känner igen dig i följande:
Du tar första kontakten utan att vänta på inkommande förfrågningar och håller en jämn aktivitet även när flera kunder tackar nej.
Du kan väcka intresse, ställa relevanta frågor och föra samtalet vidare till ett konkret nästa steg.
Du arbetar strukturerat, håller vad du lovar och följer upp kunder och affärsmöjligheter systematiskt.
Du vill utvecklas genom återkoppling och är beredd att testa nya arbetssätt för att förbättra dina samtal och resultat.
Erfarenhet av B2B-försäljning, utbildningsförsäljning eller CRM-systemet Upsales är meriterande, men inget krav. Du kan också ha en relevant bakgrund inom annan telefonförsäljning. Det viktigaste är att du kan visa hur du arbetar med uppsökande försäljning och varför du vill fortsätta med det.
Vi lägger stor vikt vid dina personliga egenskaper och söker dig som tar egna initiativ, motiveras av utmaningar och vill utvecklas som säljare – i linje med Infobrics värderingar.
Det här får du hos oss
Du får en roll där ditt eget arbete gör skillnad – både för din försäljning och för kunder som behöver hitta rätt utbildningar för sina medarbetare.
För att ge dig förutsättningar att lyckas erbjuder vi en introduktion till vårt utbildningsutbud, våra kunder och vår försäljningsprocess. Därefter får du löpande coachning i kunddialog, behovsanalys och avslut, tillsammans med tydliga mål och regelbunden uppföljning.
Du får eget budgetansvar och möjlighet att utveckla din försäljning i ett team där vi delar erfarenheter och lär av varandra.
Ansök och berätta hur du skapar affärer
Skicka ditt CV och beskriv kort hur du har arbetat med utgående telefonförsäljning. Vi är särskilt intresserade av hur en vanlig arbetsvecka har sett ut, hur du har skapat egna affärsmöjligheter och vilka resultat din bearbetning har bidragit till. Något traditionellt personligt brev behövs inte.
Teamet du blir en del av
Infobric Academy erbjuder en bredd av digitala utbildningar, distansutbildningar samt praktiska utbildningar för att…