Title:
Key Account Manager Onkologie - Südösterreich (w/m/d)
Company:
Ipsen Pharma Austria GmbH
About Ipsen:
Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation.
Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries. We build a workplace that champions human-centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company’s success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society!
For more information, visit us at https://www.ipsen.com/ and follow our latest news on LinkedIn and Instagram .
Job Description:
Für unser Team in Österreich suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung als:
Key Account Manager Onkologie - Südösterreich (m/w/d)
Region: Kärnten, Steiermark, Burgenland
Gestalte die Zukunft der onkologischen Versorgung in Österreich mit.
Als Key Account Manager Onkologie Südösterreich übernimmst du Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden im Bereich Onkologie in der Region Kärnten, Steiermark, Burgenland. Du arbeitest eng mit onkologischen Krankenhausabteilungen, spezialisierten Zentren sowie ausgewählten niedergelassenen Onkolog:innen zusammen und leistest einen wichtigen Beitrag zur nachhaltigen Weiterentwicklung des Geschäfts sowie zur Erschließung zukünftiger Wachstumsmöglichkeiten im Therapiegebiet. In dieser verantwortungsvollen Position verbindest du strategisches Key Account Management mit einer klaren Patientenorientierung und trägst maßgeblich zur Erreichung der Umsatz- und Marktziele bei.
Aufgaben
Strategische Identifikation, Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts und Top Accounts in deiner Region
Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Kliniken, spezialisierten Zentren und relevanten Entscheidungsträgern in Onkologie und Urologie
Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne zur Erreichung von Umsatz-, Marktanteils- und Geschäftszielen
Analyse von Markt-, Kunden- und Account-Potenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Umsetzung zielgerichteter Vertriebs- und Multichannel-Aktivitäten entlang der Customer Journey
Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen, Trainings und Kongressaktivitäten
Enge Zusammenarbeit mit Medical Affairs, Marketing, Market Access und weiteren internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung gemeinsamer Strategien
Verantwortung für die Dokumentation relevanter Aktivitäten und die Nutzung datenbasierter Erkenntnisse zur Geschäftsentwicklung
Sicherstellung einer compliance-konformen Arbeitsweise sowie eines effizienten Ressourcen- und Budgeteinsatzes
Aktive Mitgestaltung zukünftiger Wachstumsmöglichkeiten im Therapiegebiet Onkologie
Qualifikationen
Qualifikation gemäß § 72 AMG
Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen Fach- und Klinikaußendienst mit nachweisbarer Erfolgsbilanz
Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung erklärungs- und beratungsintensiver pharmazeutischer Produkte, idealerweise in der Onkologie und Urologie
idealerweise Erfahrung in der Entwicklung etablierter Marken sowie in der Einführung oder Positionierung von Produkten in kompetitiven Märkten
Ausgeprägte Vertriebs-, Ergebnis- und Kundenorientierung sowie der Ehrgeiz, ambitionierte Ziele zu erreichen und zu übertreffen
Starkes Zahlenverständnis und die Fähigkeit, Kunden, Märkte und Geschäftspotenziale strategisch zu analysieren
Hohe Affinität für digitale Technologien, CRM-Systeme und datenbasierte Steuerungsinstrumente, z.B. Power BI
Unternehmerische Denkweise, hohe…