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IQVIA Commercial Engagement Services (CES) unterstützt Pharma-, Biotech- und Healthcare-Unternehmen bei der erfolgreichen Vermarktung ihrer Produkte. Dafür entwickeln und realisieren wir maßgeschneiderte Außendienst- und Engagement-Lösungen, unter anderem Arbeitnehmerüberlassung, Contract Sales Organizations (CSO), dedizierte und hybride Außendienstteams. Zur Unterstützung des weiteren Wachstums suchen wir einen erfahrenen Business Development Manager, für die aktive Neukundengewinnung mit beratungsorientierter Konzeptentwicklung. Gesucht wird ein Verkaufstalent, das komplexe Dienstleistungen verständlich positioniert, tragfähige Angebote entwickelt und Kunden sicher bis zum Vertragsabschluss begleitet.
Als Business Development Manager identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Pharma-, Biotech- und Healthcare-Markt. Im Mittelpunkt stehen die aktive Gewinnung neuer Kunden sowie die Entwicklung überzeugender, kundenspezifischer Lösungen .
Dabei verbindest du unternehmerischen Vertrieb mit echter Lösungsentwicklung . Du arbeitest nicht allein, sondern bringst die passenden Fachbereiche zusammen, um aus einer Kundenherausforderung ein überzeugendes, wirtschaftlich tragfähiges und operativ umsetzbares Projekt zu machen. Du behältst die kommerzielle Verantwortung und führst den Prozess mit Energie, Struktur und Abschlussorientierung zum Erfolg. Nach dem Abschluss begleitest du die Umsetzung, hältst den Dialog mit dem Kunden aufrecht und identifizierst gemeinsam mit Operations Möglichkeiten zur Weiterentwicklung. So trägst du dazu bei, nachhaltige Kundenpartnerschaften aufzubauen und mit unseren Lösungen einen konkreten Mehrwert für den Gesundheitsmarkt und für Patientinnen und Patienten zu schaffen.
Deine Aufgaben:
Aktive Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie der Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline
Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Markt- und Kundenanalysen
Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Customer Engagement-, Außendienst- und Outsourcing-Lösungen.
Steuerung des gesamten Business-Development-Prozesses vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Erstellung und Präsentation überzeugender Konzepte, Angebote, Business Cases und kommerzieller Modelle
Führung von Kundenpräsentationen und Workshops auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern
Koordination der Angebotsentwicklung mit Operations, Recruiting, Finance, Legal, Compliance und Commercial Excellence
Vertretung von IQVIA CES auf Kongressen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenforen
Erfolgreiche Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
Dein Profil:
Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, B2B-Vertrieb, Solution Sales, Consulting oder einem vergleichbaren beratungsorientierten Umfeld
Fundierte Kenntnisse des Pharma-, Biotech- oder Healthcare-Marktes sowie ein gutes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen
Fundierte Kenntnisse des Pharma-, Biotech- oder Healthcare-Marktes sowie ein gutes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen
Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger und komplexer Dienstleistungen oder Lösungen
Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren und daraus passgenaue Lösungsansätze abzuleiten
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau und der Entwicklung von Neugeschäft
Erfahrung in der Konzeption individueller Kundenlösungen und der Entwicklung überzeugender Angebotsmodelle
Sicherer Umgang mit Business Cases, Kalkulationen und kommerziellen Modellen sowie ein ausgeprägtes Zahlenverständnis
Sicherer Umgang mit Ausschreibungen, Verhandlungen und Angeboten
Idealerweise Kenntnisse aus einem Dienstleistungs-, Outsourcing- oder Beratungsumfeld
Hohe Ergebnis- und Abschlussorientierung gepaart mit unternehmerischem Denken
Souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke im Umgang mit Kunden, Stakeholdern und…