Job Summary:
JOB DESCRIPTION – SR. CRM ANALYST (SPORTS)
Local: São Paulo, Brasil (híbrido)
Divisão: Ticketmaster LATAM
Line Manager: Gerente de Marketing
Contrato: CLT
O TIME
A Ticketmaster, parte da Live Nation Entertainment, é a maior empresa de entretenimento ao vivo do mundo, composta por cinco negócios: promoção de shows e operações de venues, patrocínios, soluções de venda de ingressos, comércio eletrônico e gerenciamento de artistas.
A equipe de Marketing da Ticketmaster conduz iniciativas centradas nos fãs por meio de canais de conteúdo e social media, mídia paga, parcerias, CRM e PR, criando campanhas para reter os fãs existentes, conquistar novos fãs e, por fim, impulsionar as vendas em nossos canais digitais.
Estamos ampliando essa estrutura com uma frente dedicada ao mercado esportivo, responsável pela comunicação e pelo relacionamento com bases de sócios torcedores e associados, além do atendimento a clubes, equipes, ligas, federações, arenas e promotores de esportes. É uma operação que vive no ritmo do calendário esportivo: rodadas de campeonato, clássicos, e ativações em tempo real durante as partidas.
A OPORTUNIDADE
Estamos à procura de um Analista de CRM Sênior apaixonado por esportes para gerenciar e otimizar as comunicações com a base de inscritos, assim como a de sócios torcedores e associados, por meio da plataforma da Salesforce, e para apoiar o time de Marketing com análise de dados, relatórios e extração de insights relevantes. É uma função híbrida entre execução e análise: você opera os envios e, na mesma medida, lê os resultados e propõe o próximo movimento.
Com o objetivo de impulsionar a aquisição, a retenção e a receita da base, você trabalhará em conjunto com os times de Conteúdo, Mídia e BI LATAM, com o suporte do Gerente de Marketing, para definir as melhores ferramentas de difusão para cada evento, jogo e campanha, e para garantir que todas as comunicações sejam feitas com eficiência, no timing correto e alinhadas aos objetivos do negócio.
O foco central da posição está na ativação e régua de relacionamento com o associado; você será responsável por desenhar, executar e medir essas réguas, entendendo o comportamento do torcedor ao longo da temporada e adaptando a comunicação ao momento do time – vitória, derrota, decisão, pré-venda de clássico, abertura de temporada.
O perfil ideal para esta posição deve ter sólido conhecimento de CRM, marketing digital e e-commerce, sendo responsável por monitorar e analisar as vendas, o tráfego do site e a performance das campanhas, e — com base nessa informação — apoiar a definição de estratégias de difusão nos canais mais adequados: e-mail marketing, push, SMS, redes sociais, campanhas promocionais, entre outros.
O QUE VOCÊ VAI FAZER
Executar os envios de e-mail marketing e demais comunicações da base de sócios torcedores e associados, garantindo o cumprimento dos prazos estabelecidos
Desenhar, implementar e otimizar a régua de retenção da base: onboarding, engajamento ao longo da temporada, avisos de renovação, prevenção de churn, reativação de inadimplentes e cancelados
Estruturar e executar ações de upsell e cross-sell de planos, upgrades, benefícios e experiências, acompanhando a conversão de cada ação
Realizar segmentações na base de clientes em função de comportamento, histórico de compra, frequência em jogos, plano contratado e perfis demográficos, garantindo a qualidade e a higiene dos dados
Construir, testar e manter jornadas e fluxos manuais /ou automatizados no Salesforce Marketing Cloud
Responder com agilidade a demandas de comunicação em tempo real – jogos, resultados, mudanças de tabela, aberturas de venda relâmpago – produzindo e disparando comunicações em janelas curtas de tempo
Monitorar os eventos disponíveis no site da Ticketmaster, garantindo que as comunicações e o uso dos nossos canais e canais parceiros estejam sempre atualizados e alinhados às estratégias comerciais e de marketing
Apoiar o Gerente de Marketing e todo o time na…