Dobra praca? To taka, która ma sens, która daje Ci więcej.
Więcej swobody. Więcej możliwości. Więcej powodów, żeby zostać.
#MoreThanAJobACareer #LyrecoPolska #SalesJobs #PracaWSprzedaży #CorporateClients#B2BSales #Kariera #MojeLyreco #EmpoweringPeopleToCreateGreat #CustomerFocus
Account Manager – New Business (m/f/d)
Praca mobilna – Polska Południowa
Zakres obowiązków
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zgodnie z ustalonymi celami ilościowymi i wartościowymi.
Samodzielne budowanie portfela prospektów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu i kwalifikacji szansy, poprzez analizę potrzeb, przygotowanie oferty i negocjacje, aż do podpisania umowy i wdrożenia klienta.
Systematyczne zarządzanie własnym funnelem sprzedażowym , aktualizacja szans w CRM, planowanie kolejnych działań oraz przygotowywanie forecastu sprzedaży.
Tworzenie strategii pozyskania dla kluczowych prospektów oraz planowanie sposobu wejścia do organizacji klienta.
Identyfikowanie struktury decyzyjnej klienta – stakeholderów, sponsorów biznesowych, osób decyzyjnych i wpływających na proces zakupowy.
Budowanie wielopoziomowych relacji biznesowych.
Dogłębna analiza potrzeb klienta oraz możliwości rozwoju współpracy we wszystkich kategoriach produktowych Lyreco, ze szczególnym uwzględnieniem kategorii strategicznych.
Tworzenie i prezentowanie propozycji wartości oraz ofert dopasowanych do potrzeb klienta i zapewniających oczekiwany poziom rentowności.
Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, w tym RFP, RFQ, przetargów oraz negocjacji warunków handlowych i kontraktowych.
Identyfikowanie potencjału cross-sell oraz możliwości budowania współpracy w modelu One Stop Shop .
Współpraca z Zespołem Sprzedaży Wewnętrznej w zakresie planowania działań prospectingowych i cold callingowych.
Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów mogących generować nowe szanse sprzedażowe.
Współpraca z zespołami wewnętrznymi, m.in. Category Management, Customer Care, Finance i Operations, w celu przygotowania konkurencyjnej i rentownej oferty.
Odpowiedzialność za realizację celów New Business, w tym wartość pozyskanego biznesu, marżę, wartość funnela oraz konwersję szans.
Oczekiwania
Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B – szukamy osoby o wyraźnym profilu Hunter’a.
Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu i realizacji ambitnych celów sprzedażowych.
Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i wieloetapowych procesów sprzedażowych.
Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i budowania relacji na wielu poziomach organizacji klienta.
Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne.
Umiejętność właściwej identyfikacji potrzeb klienta i przekładania ich na atrakcyjną propozycję biznesową.
Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym, priorytetyzacji szans oraz planowania kolejnych kroków w procesie sprzedaży.
Analityczne podejście do potencjału klienta, rentowności oraz oceny szans biznesowych.
Proaktywność, samodzielność, konsekwencja i silne nastawienie na realizację celu.
Odporność i cierpliwość w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
Bardzo dobra organizacja własnej pracy.
Łatwość nawiązywania kontaktów i budowania długofalowych relacji biznesowych.
Dodatkowym atutem będzie
Doświadczenie w skutecznym pozyskiwaniu dużych klientów korporacyjnych i strategicznych , w tym organizacji zatrudniających powyżej 4000 pracowników.
Doświadczenie w długotrwałych procesach sprzedażowych.
Doświadczenie w prowadzeniu dużych przetargów i RFP.
Oferta:
Zadaniowy czas pracy
Umowa o pracę
Kwartalny system premiowy
Bezpłatna platforma do nauki języka angielskiego eTutor
Platforma Mindgram z dostępem do wparcia min. psychologicznego, rozwojowego, finansowego
Szkolenia dostosowane do potrzeb indywidualnych oraz biznesowych
Samochód służbowy, laptop i telefon
Platforma Benefitowa - my wpłacamy Ci środki a Ty decydujesz – siłownia, bilety do kina czy voucher do Zalando
Prywatna…