Job Description
Representante Técnico de Ventas Animales de Compañía
Propósito del Puesto
Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía. Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas clave, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.
Responsabilidades Principales
Planear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida.
Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos.
Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes.
Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio.
Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada.
Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio, asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.
Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores, médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias.
Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas.
Administrar adecuadamente los recursos asignados, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.
Perfil del Candidato
Formación académica
Médico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines.
Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud.
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo.
Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies.
Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores.
Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación.
No se requiere experiencia en producción animal.
Competencias Clave
Orientación al cliente.
Fuerte enfoque a resultados.
Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.
Comunicación e influencia.
Negociación efectiva.
Planeación y organización.
Trabajo colaborativo.
Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
Autogestión y disciplina comercial.
Indicadores de Desempeño
Cumplimiento de cuota de ventas.
Crecimiento de sell out en el territorio.
Cobertura y frecuencia de visita.
Desarrollo de cuentas clave.
Participación de mercado.
Ejecución de programas promocionales.
Productividad comercial.
Desarrollo y efectividad de distribuidores.
Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.
Perfil Ideal
Buscamos un profesional apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza. Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.
Additional location(s) Compensation Information:
Required Skills:
Account Management, Adaptability, Animal…