- Where
- Antananarivo, Tananarive, Malgache
- Level
- Mid
Contexte :
Acteur innovant dans la transition et l'inclusion énergétique à Madagascar, Home Power s'engage à proposer des solutions énergétiques accessibles, durables et réfléchies pour répondre aux besoins de chaque clients particuliers, PME et grandes entreprises avec des solutions techniques à forte valeur ajoutée.
Home Power entame sa quatrième année d'existence et entend accélérer sa croissance de façon très significative.
Dans cette perspective, nous recherchons notre futur « Responsable Commercial Grands Comptes & B2B ».
Missions principales :
Développer un portefeuille grands comptes et ouvrir de nouveaux clients B2B.
Identifier et qualifier les opportunités commerciales, que ce soit par la prospection ciblée, le réseau, les appels d’offres.
Mener des ventes complexes de bout en bout : découverte, solution avec l’avant-vente, proposition de valeur chiffrée (ROI, coût total), négociation et closing.
Contribuer à la stratégie commerciale et à l’évolution de l’offre : retours terrain, veille concurrentielle et analyse du marché.
Effectuer un suivi proactif tout au long du projet jusqu'à la mise en service.
Tenir un tableau de bord complet et effectuer des reportings réguliers.