Київ | Гібрид | Full-time | Бронювання
Наш клієнт — українська оборонна технологічна компанія, яка розробляє інноваційні рішення для Сил оборони України.
Шукаємо Sales Manager / Business Development Manager, який розвиватиме продажі, працюватиме з військовими підрозділами, державними замовниками, виробниками та партнерами й допоможе вибудувати системний комерційний процес.
Це hands-on роль для людини, яка вміє самостійно знаходити клієнтів, вести переговори та закривати угоди, а не лише керувати командою.
Про компанію
Українська MilTech-компанія з власною R&D-командою, міжнародними інвесторами та продуктами, які вже використовують військові підрозділи.
Компанія розробляє рішення у сфері радіоелектроніки, сенсорних систем та компонентів для безпілотних платформ.
Продукти постійно вдосконалюються на основі результатів випробувань і зворотного зв'язку від військових.
Твої основні завдання
Розвиток продажів та партнерств
- Самостійно залучати нових клієнтів серед військових підрозділів, волонтерських фондів, державних замовників, виробників БпЛА та інтеграторів.
- Проводити переговори, презентації та супроводжувати повний цикл продажу — від першого контакту до контракту, поставки й повторних замовлень.
- Розвивати партнерства з виробниками та іншими учасниками MilTech-ринку.
- Брати участь у підготовці державних закупівель, контрактів і розвитку B2G-напрямку.
Робота з продуктом і замовниками
- Визначати потреби військових користувачів і пропонувати відповідні технічні рішення.
- Організовувати демонстрації та польові випробування разом із технічною командою.
- Збирати зворотний зв'язок від користувачів і передавати його R&D-команді для вдосконалення продуктів.
- Координувати комерційні питання з виробництвом, юридичною та операційною командами.
Побудова комерційних процесів
- Систематизувати наявну клієнтську базу та розвивати нові канали продажів.
- Разом із CEO визначати комерційні пріоритети, KPI та план розвитку продажів.
- Формувати прозору воронку продажів і забезпечувати регулярний follow-up.
- Закласти основу для подальшого масштабування команди.
Кого ми шукаємо
Обов'язкові вимоги
- Від 2 років досвіду у B2B/B2G Sales або Business Development із самостійним залученням клієнтів і закриттям угод.
- Досвід щонайменше в одному з напрямків:
- MilTech / Defense — продажі оборонних технологій, обладнання, компонентів або технічних рішень для військового сектору;
- B2G / державні закупівлі — робота з державними замовниками, тендерами, закупівельними процедурами та супроводом контрактів.
- Досвід продажів складних технічних продуктів або здатність швидко розбиратися в їхніх характеристиках і застосуванні.
- Розуміння специфіки взаємодії з військовими замовниками, їхніх потреб та особливостей прийняття рішень.
- Впевнені навички переговорів, підготовки комерційних пропозицій та супроводу контрактів.
- Самостійність, системність і готовність особисто розвивати продажі.
- Водійське посвідчення та готовність до регулярних відряджень і польових демонстрацій.
Буде перевагою
- Поєднання досвіду MilTech / Defense та B2G-продажів.
- Прямий досвід продажів військовим підрозділам і волонтерським фондам.
- Досвід державних оборонних закупівель та кодифікації продукції.
- Робота з виробниками БпЛА, інтеграторами та технологічними партнерами.
- Розуміння БпЛА, радіозв'язку, RF-систем та РЕБ/РЕР.
- Участь у польових випробуваннях, демонстраціях або бойовий досвід.
- Досвід побудови комерційних процесів чи розвитку нових напрямків продажів.
- Англійська для комунікації з міжнародними партнерами.
- Власний автомобіль.
Що пропонуємо
- Компенсація: фіксована ставка + бонуси за результатами продажів. Умови обговорюються індивідуально.
- Бронювання для військовозобов'язаних співробітників.
- Формат роботи: Київ, гібридний графік.
- Оформлення: офіційне працевлаштування за КЗпП або співпраця через ФОП.
- Відрядження: зустрічі з військовими замовниками, демонстрації та польові випробування по Україні. Виїзди до прифронтових районів — добровільні.
- Пряма…