CCO (Chief Commercial Officer)
Veghel | Commerciële groei | Industrie & Watermanagement
Omniplast is een gevestigde Nederlandse producent van kunststofbuizen met een sterke positie in de Benelux. Met substantiële investeringen in productiecapaciteit heeft de onderneming de basis gelegd voor verdere groei. Om deze mogelijkheden te benutten, zoeken wij een ondernemende Chief Commercial Officer (CCO) die de marktpositie versterkt, nieuwe commerciële kansen ontwikkelt en het rendement vergroot.
Een veelzijdige directiepositie voor een commercieel sterke leider die strategisch inzicht combineert met daadkracht, duurzame klantrelaties opbouwt en zelf actief bijdraagt aan het resultaat.
De organisatie
Omniplast ontwikkelt en produceert kunststofbuizen voor toepassingen binnen watermanagement, glastuinbouw, de agrarische sector, bouw en infrastructuur. Vanuit Veghel bedient de onderneming voornamelijk de Nederlandse en Belgische markt.
De onderneming combineert kostenefficiënte 24/7 volumeproductie met flexibiliteit voor specifieke klanttoepassingen. De verkoop verloopt voornamelijk via gespecialiseerde distributeurs en groothandels. Langdurige klantrelaties, betrouwbare levering, kwaliteit en concurrerende voorwaarden vormen de basis van het commerciële succes.
De aandeelhouders hanteren een langetermijnvisie. Naast groei binnen bestaande markten biedt de samenwerking met zusterbedrijf Van Reekum Material (VRM), dat producten van Omniplast verder verwerkt, mogelijkheden voor nieuwe toepassingen en gezamenlijke klantontwikkeling.
Omniplast kenmerkt zich door korte lijnen, ervaren professionals en een nuchtere, ondernemende cultuur. De volgende fase vraagt om een duidelijke commerciële koers, verdere professionalisering en nauwe samenwerking tussen commercie en productie.
De positie
Als CCO ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie. Je geeft richting aan sales, marketing, prijsbeleid, assortimentsontwikkeling en strategisch accountmanagement. Centraal staat het realiseren van winstgevende groei in een volwassen, prijsgevoelige markt.
Je maakt deel uit van een compact managementteam, samen met de CFO, Operations Manager en QHSE Manager. Je rapporteert rechtstreeks aan de Board. De aandeelhouders zijn nauw betrokken bij de strategische koers en belangrijke besluiten.
Je geeft leiding aan twee accountmanagers en de commerciële binnendienst, die beschikt over een eigen leidinggevende. Tegelijkertijd onderhoud je zelf de relaties met strategische klanten en voer je belangrijke commerciële onderhandelingen.
De belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:
Commerciële strategie en marktontwikkeling: vergroten van marktaandeel, verdiepen van bestaande klantrelaties en ontwikkelen van nieuwe afzetmogelijkheden, met de nadruk op Nederland en België.
Strategisch accountmanagement: versterken van relaties met belangrijke distributeurs en groothandels, borgen van klantcontinuïteit en vergroten van het aandeel bij bestaande klanten.
Prijsbeleid en rendement: sturen op omzet, volume en marge en onderhandelen over contracten en levercondities, met oog voor grondstofprijzen, productie- en transportkosten.
Proposities en assortiment: vertalen van klantbehoeften naar commercieel aantrekkelijke toepassingen en benutten van de samenwerking met zusterbedrijf VRM.
Leiderschap en commerciële slagkracht: ontwikkelen van het salesteam, versterken van eigenaarschap en realiseren van een proactieve marktbenadering met duidelijke accountplannen en doelstellingen.
Samenwerking en uitvoering: afstemmen van commerciële ambities op productiecapaciteit, planning en leverbetrouwbaarheid, in nauwe samenwerking met operations en finance.
Je opereert op het snijvlak van strategie en dagelijkse praktijk. Je maakt scherpe keuzes in klanten, volumes en marges en vertaalt deze naar concrete acties. Daarbij neem je verantwoordelijkheid voor het gezamenlijke ondernemingsresultaat en zorg je dat commerciële afspraken ook daadwerkelijk…