Sie möchten internationale Kundenbeziehungen aktiv gestalten, technische Lösungen mit vertrieblichem Gespür verbinden und gemeinsam mit unseren internationalen Vertriebseinheiten neue Marktpotenziale erschließen? Dann verstärken Sie unser Global Account Management im Bereich Sales Metalworking Industry Global und übernehmen Sie Verantwortung für die Entwicklung unserer Global- und Key-Accounts als:
GLOBAL ACCOUNT MANAGER (m/w/d)
Ziel der Position ist die strategische Entwicklung und Betreuung internationaler Key Accounts, die nachhaltige Stärkung der Kundenbindung sowie die Erschließung neuer Markt- und Kundenpotenziale zur Erreichung der vereinbarten Umsatz-, Volumen- und Ertragsziele.
Eigenverantwortliche Leitung der zugeordneten Organisationseinheit (Global- und Key-Accounts) unter Beachtung der unternehmensinternen Vorgaben, Richtlinien und Regelungen der Rhenus Lub
Identifikation, Bewertung und systematische Erschließung von Marktpotenzialen sowie kontinuierliche Beobachtung und Berücksichtigung relevanter Markt-, Kunden- und Wettbewerbstrends
Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Volumen- und Ertragsziele der Rhenus Lub Gruppe durch Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten sowie Initiierung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Kundenprojekte
Kontinuierliche Analyse und Optimierung der Vertriebsprozesse hinsichtlich Effizienz, Wirtschaftlichkeit, Qualität und Kundenorientierung.
Stärkung der Kundenbindung und nachhaltige Verbesserung der Kundenzufriedenheit durch eine bedarfsgerechte Betreuung und Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen
Sicherstellung und Überwachung der Einhaltung interner, gesetzlicher und regulatorischer Vorgaben im Verantwortungsbereich sowie verantwortliche Mitwirkung bei der rechtssicheren Gestaltung und Prüfung von Kunden- und Lieferverträgen
Führung, Motivation und Weiterentwicklung der zugeordneten Mitarbeitenden entsprechend den Führungsgrundsätzen der Rhenus Lub. Abstimmung und Entscheidung personeller Einzelmaßnahmen gemeinsam mit dem Vorgesetzten
Sicherstellung einer effizienten Aufbau- und Ablauforganisation im Verantwortungsbereich einschließlich einer bedarfsgerechten Personal-, Urlaubs- und Vertretungsplanung
Förderung und kontinuierliche Verbesserung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit mit anderen Organisationseinheiten durch die Optimierung von Kommunikationswegen, Schnittstellen und Prozessen
Sicherstellung eines anforderungsgerechten Berichtswesens gemäß den Unternehmensvorgaben, insbesondere hinsichtlich CRM-Pflege, Forecasts, Quartalsberichten und weiterer relevanter Vertriebsberichte
Sicherstellung und Umsetzung der Vorgaben des Integrierten Managementsystems (IMS) sowie der relevanten Prozesse und Standards im Verantwortungsbereich
Definition, Erhebung, Analyse und Steuerung relevanter Kennzahlen (KPIs) sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen bei Abweichungen
Sicherstellung eines anforderungsgerechten Planungs- und Forecastprozesses für den Verantwortungsbereich in enger Abstimmung mit den am Planungsprozess beteiligten Organisationseinheiten
Durchführung regelmäßiger Dienstreisen im In- und Ausland
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung
Alternativ bringen Sie eine Qualifikation als staatlich geprüfter Techniker (m/w/d) im Bereich Maschinenbau oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung mit
Idealerweise verfügen Sie bereits über Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte
Kenntnisse im Bereich industrieller Schmierstoffe, insbesondere Metallbearbeitungsflüssigkeiten, Schmierfette oder vergleichbarer Anwendungen, sind von Vorteil
Ebenso willkommen sind Erfahrungen aus angrenzenden Bereichen der metallverarbeitenden Industrie
Eine verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Vertriebsposition mit internationaler Ausrichtung und einem hohen Maß an Gestaltungsspielraum. Sie…