Job Description Summary
Verantwortlich für die Vertriebsleistung, die Mitarbeiterführung, die Kompetenzentwicklung und die Umsetzungsexzellenz der NatKAM- und RegKAM-Organisation. Die Rolle stellt sicher, dass genehmigte Kundenstrategien in profitable, regelkonforme und messbare Marktergebnisse übersetzt werden.
Job Description
Sandoz befindet sich weiterhin in einer aufregenden und transformierenden Phase als globaler Marktführer und wegweisender Anbieter nachhaltiger Biosimilars und Generika. Auf unserem neuen und ehrgeizigen Weg werden sich sowohl beruflich als auch persönlich einzigartige Chancen eröffnen. Werden Sie Teil unseres Teams – die Zukunft liegt in unseren Händen!
Ihre Aufgaben:
Verantwortet die nationale Umsetzung im Klinikvertrieb und übersetzt genehmigte Geschäfts-, Portfolio- und Kanalprioritäten in Teamziele, Kundenprioritäten und einen konkreten Umsetzungsplan.
Führt die NatKAMs und RegKAMs funktional und, sofern formal übertragen, disziplinarisch durch klare Zielsetzung, Begleitung im Feld, Feedback, Leistungssteuerung und Entwicklungsplanung.
Setzt das genehmigte Segmentierungsmodell für Einkaufsgemeinschaften und Kliniken um, optimiert Account-Zuordnung, Gebiete, Kapazitäten und Betreuungsintensität und empfiehlt faktenbasierte Verbesserungen.
Stellt Umsetzungsdisziplin und termingerechte Nachverfolgung von EKG-Account-Plänen, Gebietsplänen, Launches, Verhandlungen, Vertragsumsetzung und Korrekturmaßnahmen sicher.
Führt den Leistungs- und Berichtszyklus zu Net Sales, Fair Share, Forecast, Chancen, Risiken, Vertragsumsetzung und erforderlichen Entscheidungen.
Sichert die kommerzielle Governance und genehmigt oder eskaliert Ausnahmen innerhalb der Authority Matrix, ohne die Account-Verantwortung von NatKAM oder RegKAM zu übernehmen.
Koordiniert crossfunktionale Unterstützung und eskaliert wesentliche Prozess-, Daten-, Liefer- oder Technologiehindernisse an die verantwortliche Funktion.
Stellt regelkonforme Umsetzung, Geschäftskontinuität und klare Rollengrenzen bei Veränderungen von Operating Model, Gebieten, Accounts oder Personal sicher.
Das bringen Sie mit:
Hochschulabschluss oder vergleichbare relevante Qualifikation; § 75 AMG nur, sofern der finale Tätigkeitsumfang dies erfordert.
Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung im pharmazeutischen Klinikgeschäft, im komplexen Key Account Management oder in einem vergleichbaren B2B-Umfeld.
Sehr gute Deutschkenntnisse und Englisch entsprechend den Rollenanforderungen
Coaching, Leistungsmanagement, Verhandlung, finanzielle Kompetenz, CRM/BI, Matrixführung und Konfliktlösung
Vergütungsstruktur & Kriterien:
Die Vergütung bei Sandoz richtet sich nach Joblevel, Qualifikation, spezifischen Fachkenntnissen, Erfahrung sowie dem Standort innerhalb der unternehmensinternen Gehaltsbänder. Voll leistungsfähige und besonders effektive Mitarbeitende können ein Einstiegsgehalt im Bereich des Marktmedians erwarten. Mitarbeitende mit weniger Erfahrung oder geringerer funktionaler Tiefe liegen eher im unteren Bereich der Bandbreite, während solche mit dauerhaft überdurchschnittlicher Leistung oder speziellen Expertenkenntnissen im oberen Bereich angesiedelt sind. Interne Vergleichbarkeit und externe Marktdaten bestimmen die Einordnung. Jährliche Gehaltsüberprüfungen berücksichtigen Leistung, Marktanpassung und geschäftliche Anforderungen.
Arbeitsort: Holzkirchen, Deutschland
Gehaltsrange: 101,100 - 187,700
Variable Vergütung: 20% leistungsabhängiger Bonus
Dienstwagen
Weitere Benefits: 30 Urlaubstage pro Jahr (in Vollzeit), 1.200€ Urlaubsgeld pro Jahr (in Vollzeit), betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen (40€ / Monat; in Vollzeit), bis zu 50% mobiles Arbeiten, Zugang zur Weiterbildungsplattformen Skillsoft und Learnlight, Zugriff auf unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm OurShare
Auszahlungsrhythmus: monatlich
Erwartete wöchentliche Arbeitszeit: 40 Stunden
Vertragsart: Vollzeit
Warum Sandoz?
Sandoz ist weltweit führend bei Biosimilars und Generika, einem…