Regional Sales Manager West (m/w/d)
Region: Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Hessen und Saarland | Schwerpunkt NRW | Homeoffice
Du kennst den AV-/IT-Markt, hast bereits nachweisbare Vertriebserfolge erzielt und möchtest in den kommenden Jahren mehr bewegen als nur deine nächste Zielquote?
Dann sollten wir uns kennenlernen.
SMART Technologies entwickelt Lösungen, die Zusammenarbeit, Lernen und Kommunikation einfacher und wirkungsvoller machen. Unsere interaktiven Displays, Softwarelösungen und Services kommen weltweit in Schulen, Hochschulen, öffentlichen Einrichtungen und Unternehmen zum Einsatz.
Für unser DACH-Team suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere Marktposition in Westdeutschland weiter ausbaut. Der Schwerpunkt deiner Region liegt in Nordrhein-Westfalen. Darüber hinaus verantwortest du Rheinland-Pfalz, Hessen und das Saarland.
Dabei übernimmst du keine Region auf dem Reißbrett, sondern wirst Teil eines eingespielten Teams, eines etablierten Partnernetzwerks und eines Marktes mit langfristigem Wachstumspotenzial.
Deine Chance
Die weitere Digitalisierung von Schulen, Bildungseinrichtungen und öffentlichen Trägern schafft in den kommenden Jahren große Chancen. Mit der Umsetzung des DigitalPakts und den daraus entstehenden Investitionen kannst du gemeinsam mit unseren Partnern nachhaltige Kundenprojekte entwickeln und sichtbare Erfolge erzielen.
Du erhältst die Verantwortung für deine Vertriebsregion und gleichzeitig die Unterstützung eines DACH-Teams, das eng zusammenarbeitet, Wissen teilt und sich gegenseitig den Rücken freihält.
Wir suchen kein Einzelkämpfertum. Wir suchen jemanden, der eigene Impulse setzt, Verantwortung übernimmt und als wichtige Persönlichkeit unser Team verstärkt. Jemanden, der versteht, dass nachhaltiger Vertrieb durch Vertrauen, Verbindlichkeit und gemeinsame Umsetzung entsteht.
Das erwartet dich
Als Regional Sales Manager berichtest du an den Manager, Sales, DACH und verantwortest den Channel- und Endkundenvertrieb in deiner Region.
Du entwickelst deine Vertriebsregion strategisch weiter und erschließt neue Wachstumspotenziale.
Du baust nachhaltige Beziehungen zu bestehenden Fachhandelspartnern auf und entwickelst diese gezielt weiter.
Du identifizierst und gewinnst neue Reseller, Integratoren und strategische Vertriebspartner.
Du entwickelst gemeinsam mit unseren wichtigsten Partnern Vertriebs- und Marketingpläne und sorgst für eine konsequente Umsetzung.
Du gewinnst neue Endkunden, insbesondere aus den Bereichen Education, Public Sector und Business.
Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern, Multiplikatoren und weiteren relevanten Ansprechpartnern auf.
Du positionierst das gesamte SMART Lösungsportfolio aus Hardware, Software und Services.
Du präsentierst SMART Lösungen überzeugend vor Kunden, Partnern und Entscheidungsgremien.
Du unterstützt unsere Partner bei größeren Projekten sowie bei der Vorbereitung und Begleitung von Ausschreibungen.
Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und dem DACH-Team Maßnahmen zur Leadgenerierung und Marktbearbeitung.
Du führst Business Reviews mit strategisch wichtigen Partnern durch und begleitest gemeinsame Geschäftspläne.
Du stärkst die Vertriebs- und Lösungskompetenz unserer Partner durch Enablement, Schulungen und gemeinsame Kundentermine.
Du repräsentierst SMART auf Messen, Partnerveranstaltungen, Konferenzen und Kundenevents.
Du steuerst deine Opportunities und deine Pipeline eigenständig und zuverlässig im CRM System (derzeit Salesfoce).
Du erstellst belastbare Forecasts und behältst Umsatzentwicklung, Aktivitäten und Zielerreichung im Blick.
Das bringst du mit
Uns ist nicht wichtig, dass dein Lebenslauf jede einzelne Anforderung exakt abbildet. Entscheidend ist, dass du den Markt verstehst, Menschen…