Partner Account Manager (Job Description)
Você busca desenvolver sua carreira em uma empresa líder em tecnologia, atuando na construção e evolução de um ecossistema de parceiros B2B?
Na Thomson Reuters, combinamos inteligência, tecnologia e expertise humana para ajudar profissionais e organizações a tomar melhores decisões e transformar a maneira como trabalham.
Estamos buscando um(a) Partner Account Manager para atuar na unidade de Legal Professionals , com responsabilidade pelo desenvolvimento, performance e crescimento sustentável de parceiros estratégicos.
Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, comercial e construtor . Mais do que gerenciar relacionamentos, esperamos que esse profissional ajude nossos parceiros a desenvolver seus negócios, ampliar capacidade comercial, gerar novas oportunidades e executar planos conjuntos de crescimento.
Principais Responsabilidades (Key Responsibilities)
Construir e executar planos de negócio com os parceiros , estabelecendo objetivos, prioridades, metas e iniciativas de crescimento.
Atuar de forma consultiva, compreendendo o modelo de negócio, estratégia, estrutura comercial, desafios e oportunidades de cada parceiro.
Desenvolver a capacidade comercial dos parceiros, identificando oportunidades de evolução em estrutura, processos, conhecimento, cobertura de mercado e geração de demanda.
Construir estratégias conjuntas de entrada no mercado, prospecção, campanhas, eventos, mapeamento de contas e outras iniciativas para geração de pipeline.
Apoiar oportunidades de venda conjunta, conectando parceiros aos times comerciais da Thomson Reuters e acompanhando oportunidades estratégicas.
Gerenciar pipeline e previsibilidade de receita da carteira, acompanhando evolução das oportunidades, cobertura, conversão e resultados.
Conduzir revisões periódicas de negócio e de pipeline, estruturando planos de ação a partir dos principais indicadores de performance.
Identificar oportunidades de expansão por meio de novos produtos, mercados, segmentos ou movimentos comerciais.
Garantir que os parceiros tenham acesso ao conhecimento, ferramentas, processos e capacitação necessários para comercializar as soluções Thomson Reuters.
Acompanhar a evolução e maturidade dos parceiros dentro do Programa de Parcerias, apoiando o cumprimento dos critérios de performance, capacitação e crescimento.
Representar a perspectiva dos parceiros internamente, conectando oportunidades e necessidades às áreas de Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations.
Contribuir para a evolução contínua do Programa de Parcerias, trazendo aprendizados e oportunidades de melhoria em processos, incentivos, capacitação, ferramentas e experiência do parceiro.
Qualificações Obrigatórias (Required Qualifications)
Experiência em gestão de parceiros, canais, alianças, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B ou posições relacionadas .
Experiência preferencial em empresas de tecnologia, software ou SaaS B2B .
Vivência com Programas de Parcerias e ecossistemas de canais , compreendendo a jornada de recrutamento, ativação, desenvolvimento, capacitação e gestão de performance de parceiros.
Experiência na construção e execução de planos de negócio com parceiros ou clientes estratégicos .
Conhecimento de vendas consultivas B2B, gestão de pipeline, previsão de vendas e ciclos comerciais complexos.
Experiência em iniciativas de geração de demanda, desenvolvimento de mercado e planejamento de contas.
Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação.
Experiência atuando de forma integrada com diferentes áreas, como Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations.
Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.
Conhecimento do mercado jurídico, Legal Tech ou soluções para profissionais jurídicos será considerado um diferencial.
Qualificações Desejáveis (Preferred Qualifications)
Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
Proatividade e…