Job Title
Conseiller(ère) aux ventes / Sales Consultant
Job Description
À propos de Vanderlande
Vanderlande est un chef de file mondial dans l’automatisation des processus logistiques, spécialisé dans les systèmes automatisés de manutention pour les aéroports, les entrepôts et les opérations de colis. Nos solutions novatrices permettent de déplacer chaque jour des millions de produits et de bagages partout dans le monde.
En mettant l’accent sur la technologie, la collaboration et l’amélioration continue, nous nous engageons à offrir des solutions fiables à nos clients tout en proposant à nos employés des possibilités de carrière stimulantes.
À propos du poste
À titre de Conseiller(ère) aux ventes dans le domaine de la distribution, vos responsabilités porteront principalement sur le développement de concepts, la conception et l’ingénierie de systèmes.
En collaboration avec le gestionnaire des ventes, vous contribuerez de façon importante au succès des ventes pendant la phase précédant la signature du contrat. Vos responsabilités comprendront notamment l’identification des besoins des clients, le développement et l’évaluation de solutions logistiques adaptées, la préparation des propositions de vente ainsi que leur présentation aux clients.
Grâce à votre solide expérience en ingénierie et en intégration de systèmes de colis, vous travaillerez avec le gestionnaire des ventes et l’équipe d’ingénierie des ventes afin d’établir et de maintenir une relation de travail constructive avec les clients et de définir les stratégies de vente appropriées.
Principales responsabilités
Identifier les besoins d’automatisation du client ainsi que les exigences de processus correspondantes.
Guider la sélection et l’utilisation des équipements appropriés.
Diriger les revues techniques à l’interne et avec les clients.
Concevoir des solutions opérationnelles conceptuelles et préliminaires en fonction des données de débit, de l’analyse des processus, des principaux facteurs opérationnels, des exigences techniques et de l’analyse de rentabilité du client.
Transformer une solution conceptuelle en une conception de système et en une conception de processus de haut niveau.
Développer des diagrammes de flux de matériel et effectuer des calculs de performance des systèmes afin d’évaluer différentes options de conception.
À partir d’analyses et de votre expérience, identifier les principaux aspects des concepts proposés et leur incidence sur les opérations, particulièrement en ce qui concerne les systèmes de contrôle et le fonctionnement des systèmes de manutention (MHE). Optimiser les solutions en tenant compte d’exigences et de besoins parfois contradictoires.
Travailler simultanément sur plusieurs projets dans un environnement dynamique et exigeant, avec des délais courts pour le développement de concepts, les analyses et l’établissement des prix des systèmes.
Soutenir la portion conceptuelle de la solution pendant la phase de conception conjointe du projet, en collaboration avec le gestionnaire des soumissions et l’équipe des ventes.
Participer à l’ensemble du cycle de vie du projet afin d’assurer une transition fluide entre les ventes, les opérations et l’exécution, et intégrer les commentaires reçus afin d’améliorer les cycles de projet.
Soutenir et maintenir l’intégrité de la conception conceptuelle pendant l’ingénierie détaillée, la mise en œuvre et l’exploitation du système, en collaboration avec les collègues du secteur Distribution à l’échelle mondiale.
Assurer, avec votre équipe, le développement précis et la validation du prix de vente pour des projets de toutes tailles et de différents niveaux de complexité.
Exigences
Maîtrise, de préférence, ou baccalauréat dans un domaine pertinent, notamment en génie industriel, génie mécanique, automatisation, génie électromécanique, logistique ou dans une discipline similaire.
Minimum de 8 années d’expérience en conception, en opérations et en mise en service d’équipements de manutention dans des…