Imagínate…
Realizando un trabajo significativo que contribuye a un futuro más sostenible.
Desarrollando tu experiencia y ampliando tus capacidades con cada nuevo proyecto.
Asumiendo el control de tus objetivos profesionales e impulsando el crecimiento de tu carrera.
En Hach, una compañía de Veralto, ayudamos a asegurar la calidad del agua para personas de todo el mundo, y cada integrante del equipo desempeña un papel fundamental en esa misión. Nuestra visión fundacional es mejorar el análisis del agua: hacerlo más rápido, sencillo, sostenible e informativo. Lo logramos mediante el trabajo en equipo, la colaboración con nuestros clientes, la experiencia de nuestros especialistas y soluciones confiables y fáciles de utilizar.
Como parte de nuestro equipo y de la red global de Veralto, formarás parte de un entorno donde el propósito se convierte en posibilidades. Tendrás la oportunidad de generar un impacto inmediato y medible, desarrollar nuevas capacidades e impulsar el crecimiento de tu carrera.
Motivados por los desafíos relacionados con el cambio climático y la salud global, trabajamos juntos en una industria cada vez más digital para desarrollar tecnologías innovadoras que ayuden a proteger el agua y el medioambiente.
Ofrecemos:
Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio de medición solar y ambiental en México.
Oportunidades para desarrollar experiencia en estrategia comercial, soluciones de ingeniería y creación de mercados.
Colaboración con equipos técnicos y comerciales y con una red global de especialistas.
Un entorno en el que podrás asumir responsabilidad por tus resultados y desarrollar tu carrera.
Reportando al Gerente de Proyectos, el Business Development Manager SOLAR & OTT será responsable de diseñar, ejecutar y liderar la estrategia de desarrollo de mercado y Go-To-Market para los portafolios Kipp & Zonen y OTT HydroMet en México. Esta persona identificará oportunidades de crecimiento, generará demanda, desarrollará relaciones estratégicas y transformará necesidades de medición solar y ambiental en soluciones de ingeniería de alto valor.
Esta posición forma parte del área de Proyectos, está ubicada en Naucalpan, Estado de México, y se desempeñará de manera presencial, con viajes frecuentes de acuerdo con las necesidades del mercado, los clientes y los proyectos.
En este rol, un día típico incluirá:
Analizar tendencias, proyectos, segmentos, cuentas y regiones con potencial, y convertir esos hallazgos en planes de penetración, crecimiento y posicionamiento.
Generar demanda desde etapas tempranas, activar cuentas objetivo y desarrollar oportunidades comerciales sostenibles.
Comprender retos técnicos, operativos y económicos, convirtiéndolos en oportunidades calificadas, propuestas de valor y soluciones técnico-comerciales.
Gestionar ciclos B2B complejos, desarrollar un pipeline comercial de calidad y mejorar la conversión entre etapas.
Configurar soluciones con el apoyo de las áreas técnicas, levantando requerimientos y coordinando alcance, instalación, integración, servicio y presupuesto.
Desarrollar relaciones con cuentas clave, desarrolladores, EPC, operadores, integradores, consultores, instituciones y centros de investigación.
Monitorear competidores, tecnologías, inversiones, regulación y modelos de compra, compartiendo información que ayude a orientar decisiones comerciales.
Identificar y cerrar las oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos de bookings y shipments de la subsidiaria.
Los requisitos esenciales del puesto incluyen:
Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios o una disciplina relacionada.
Entre 6 y 8 años de experiencia profesional, incluyendo desarrollo de negocio B2B, apertura de mercados, creación de canales o venta consultiva de soluciones técnicas.
Entre 4 y 6 años de experiencia en energía solar, instrumentación, automatización, monitoreo ambiental, infraestructura o equipamiento.
Experiencia en análisis de mercado, segmentación, estrategia de…