Contribuez aux grandes transformations des entreprises et des acteurs publics en alliant innovation technologique et expertise métier, au service de nos clients et de la société pour les faire avancer durablement.
Au-delà de la RSE, nous avons développé notre propre approche, RESET, qui englobe l’ensemble de nos engagements en matière de responsabilité économique, sociale, environnementale et technologique, tant au sein de notre collectif que chez nos clients.
Onepoint, est une entreprise inclusive, handi accueillante, avec une politique de diversité affirmée.
Onepoint recherche pour un de ses prestataires technologiques un Business Developer sur Nantes ou le bassin Rennais.
L’entreprise
Le modèle social français est complexe, mais il est le reflet de nos spécificités métier. Chez Wagyz, nous valorisons ce modèle en optimisant la relation Gestionnaire de paie / Employeur / Salarié. Notre plateforme propose une paie juste et pédagogique pour les cabinets d’expertise comptable et les entreprises.
Évolutions réglementaires, automatisation, intelligence artificielle : le marché de la paie connaît une transformation profonde. Dans ce contexte, Wagyz poursuit son développement et renforce son équipe commerciale.
Nos valeurs : Simplicité, Engagement, Confiance, Écoute et Persévérance.
Le poste
Rattaché(e) au Chief Product Officer et au Directeur Général, vous assurez la gestion complète du cycle de vente, de la qualification des leads jusqu’à la signature des contrats, puis la transmission des nouveaux clients à l’équipe Customer Success. Le poste comporte une part importante de prospection et de suivi téléphoniques.
Missions principales
Gestion et qualification des leads
Prendre en charge les leads entrants (site web, salons, webinaires, partenaires) et assurer un premier contact téléphonique dans les meilleurs délais.
Qualifier les besoins des prospects : volume de bulletins, solution de paie en place, enjeux, calendrier de migration.
Assurer la relance des leads inactifs et mener des actions de prospection ciblées auprès des cabinets d’expertise comptable et des entreprises.
Suivi du pipeline commercial
Renseigner et mettre à jour l’ensemble des contacts, leads et opportunités dans HubSpot, à chaque étape du cycle de vente.
Garantir la fiabilité des données et leur cohérence entre HubSpot et Kinexo.
Suivre les indicateurs d’activité (taux de conversion, durée des cycles de vente) et en assurer le reporting.
Avant-vente et démonstrations
Réaliser des démonstrations de la plateforme auprès des prospects qualifiés, en adaptant le discours au profil de l’interlocuteur (cabinet d’expertise comptable ou entreprise).
Analyser l’environnement existant du prospect (logiciel de paie, SIRH, outil de production comptable) afin de positionner l’offre Wagyz.
Solliciter l’expertise de l’équipe Paie sur les questions réglementaires ou techniques spécifiques.
Contractualisation et transmission au Customer Success
Élaborer les propositions commerciales, conduire les négociations et accompagner le prospect jusqu’à la signature.
Assurer la passation au Customer Success Manager au moyen d’un dossier complet (besoins, contexte, engagements pris).
Transmettre aux équipes Produit et Marketing les retours du terrain : attentes clients, objections, positionnement concurrentiel.
Représentation commerciale
Représenter Wagyz lors des salons et congrès du secteur (expertise comptable, paie), dont le Congrès de l’Ordre des Experts-Comptables.
Rencontrer les prospects lors de rendez-vous sur site.
Environnement technique
CRM : HubSpot (outil principal) et Kinexo.
Bureautique : Suite Office (Word, Excel, PowerPoint).
Intelligence artificielle : Claude.
Profil recherché
Une expérience du secteur de la paie est indispensable pour ce poste.
Formation : Bac+3 à Bac+5 (Bac+2 envisageable avec une expertise paie).
Expérience : 2 à 4 ans en business development ou vente B2B, idéalement en SaaS.
Outils : Connaissance HubSpot requise ou CRM métier.
Marché : Connaissance…