Únete a Wolters Kluwer y forma parte de una empresa tecnológica global, dinámica e innovadora, que marca la diferencia cada día. Desarrollamos soluciones de software e información especializada en las que confían los principales profesionales del mundo en los momentos más importantes.
Actualmente estamos buscando incorporar a nuestro equipo un Sales Strategic Representative .
Sobre el puesto:
Como Sales Strategic Representative, serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio a través de clientes potenciales, partners, distribuidores y nuevos actores estratégicos del mercado.
A diferencia de una posición comercial tradicional basada en la gestión de una cartera de clientes o de un territorio definido, este rol estará especialmente orientado a la apertura de nuevos canales y modelos de negocio, trabajando con organizaciones que pueden contar con estructuras comerciales, procesos de venta y propuestas de valor diferentes a las habituales.
Será una posición con un alto componente de desarrollo de negocio, creatividad y construcción, en la que será necesario detectar oportunidades, definir cómo abordarlas comercialmente y coordinarse con diferentes equipos internos y externos para convertirlas en negocio.
La persona deberá desenvolverse con agilidad en entornos dinámicos, tener una gran capacidad de adaptación y aportar creatividad para desarrollar enfoques comerciales adaptados a las características de cada oportunidad.
Responsabilidades:
Prospectar y trabajar directamente con clientes potenciales, especialmente en oportunidades estratégicas o de nueva creación.
Identificar, desarrollar y activar nuevos distribuidores, partners y players estratégicos capaces de generar negocio de manera directa o indirecta.
Diseñar modelos de colaboración adaptados a las diferentes estructuras comerciales de clientes, distribuidores y partners.
Desarrollar nuevos canales de generación de demanda y venta, más allá de los modelos comerciales tradicionales.
Construir propuestas de valor conjuntas con partners y otros actores del ecosistema.
Gestionar oportunidades comerciales con ciclos de venta complejos y con participación de diferentes interlocutores y áreas de decisión.
Crear y mantener un pipeline de nuevas oportunidades alineado con los objetivos de crecimiento establecidos por la Dirección.
Participar activamente en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes, partners y distribuidores.
Realizar seguimiento de las iniciativas lanzadas, analizando resultados y adaptando el modelo cuando sea necesario.
Compartir aprendizajes y buenas prácticas para que los modelos desarrollados puedan escalarse y replicarse en otros partners, canales o segmentos.
Habilidades:
Desarrollo de negocio: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades, explorando nuevos clientes, partners, canales y modelos de colaboración.
Visión estratégica: capacidad para conectar oportunidades de mercado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
Creatividad comercial: habilidad para diseñar nuevos enfoques, propuestas de valor y modelos de colaboración.
Flexibilidad y adaptación: capacidad para trabajar con diferentes tipos de organizaciones, interlocutores y estructuras comerciales.
Orientación comercial y a resultados: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y transformarlas en acciones comerciales concretas.
Trabajo en equipo: capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares, integrando diferentes perspectivas y trabajando conjuntamente para desarrollar y llevar a cabo nuevas iniciativas comerciales.
Conocimiento de soluciones: se valorará el conocimiento de a3innuva Nómina y a3factura, así como de otras soluciones del área Fiscal y Contable de Wolters Kluwer, especialmente aquellas que permitan identificar oportunidades y desarrollar propuestas de valor más amplias para clientes y partners.
Orientación a resultados: capacidad para transformar…